教育产品五一促销活动策划方案
前言
此处商家介绍......
一、 诺亚舟“优学派”介绍
(一)U20
【主要参数】
显示屏幕：10.1英寸，IPS高亮高清护眼电容屏
电池类型：锂电池
电池容量：6300mAh
显示区：1280*800
键盘性能：有线外设: 键盘、鼠标、U盘
无线外设：蓝牙键盘、蓝牙鼠标、蓝牙音响，蓝牙数据传输
数据传输接口：USB+蓝牙， 网线直插：mini USB转RJ45 纠错
存储容量：16GB
存储卡插槽：支持MicroSD(TF)卡，最大64GB
处理器：A9架构4核，1.8Ghz，28nm制程工艺
【功能参数】
手写功能：支持(笔写手写双触控支持)
其他功能：500万高清后置摄像头，LED闪光灯，自动对焦
3G支持：支持3G网卡WCDMA/CDMA/TD-SCDMA
喇叭：内置双喇叭
重力感应：支持重力感应
光感：支持光感
耳机接口：3.5毫米带麦耳机接
WIFI：内置WIFI，支持802.11b/g/n
蓝牙：内置蓝牙
【其他参数】
外形设计：内置镁铝合金支架，金属底壳，抗坠落
外形尺寸：254*174*10.8mm
其他特点：28nm工艺制程，A9架构
(二)U18S
【主要参数】
显示屏幕：8英寸，触摸屏
电池类型：锂电池
存储容量：16GB
【功能参数】
手写功能：支持
(三)U18
【产品关键词】
4D动态桌面·环境光感护眼·海淀名师视频·学习大同步·动态《牛津初阶》
【外观设计】
竖屏书本造型、镜面钢琴烤漆工艺、黑白两色外观
【硬件参数】
8英寸高清显示屏
高性能双核处理器
Android 4.1操作系统
竖屏书本造型
环境光感护眼
内置WIFI、外置3G及多种联网
屏幕：8寸ISP超清屏幕，分辨率：1024×768
输入方式：触摸，支持多点触控电容屏
操作系统:Android 4.1
处理器：1.6GHz双核高速芯片
WIFI，支持外置USB 3G上网卡
支持重力感应，震动马达
后置200万，前置30万有效像素，摄像头可QQ在线视频通话
视频格式：支持HDMI 1080P高清视频输出
存储：16G ROM,最大支持32G内存扩展
电池：5400mAh超大容量，超长待机
(四)U7
【产品关键词】
7英寸IPS屏·高清1280×800·9.8mm轻薄合金底壳·Mini U18功能集大成
【外观设计】
竖屏书本造型、黑白两色外观
【硬件参数】
7英寸1280×800 IPS屏
高性能双核处理器
Android4.2操作系统
9.8mm厚度，轻薄便携
环境光感，高清护眼
书香门第，书本造型
内置WIFI、外置3G及多种联网
(五)U12
【产品关键词】
3D动态桌面·双核超强内芯·9英寸高清电容屏·海淀名师视频·学习大同步
【外观设计】
镜面钢琴烤漆工艺，整体书本造型
【基本参数】
9英寸(1280X800)高清显示屏
高性能双核处理器
谷歌Android 4.1操作系统
高灵敏电容触摸屏
内置前后高清摄像头
内置WIFI，外置3G多种联网
屏幕：9英寸
输入方式：手写，触摸
存储：16GB
电池：锂电池
外形设计：黑色，钢精湛的琴烤漆工艺外观/存储卡插槽：支持MicroSD(TF)卡，最大32GB/处理器：1.6Ghz频双核处理器，1GRAM存/电子书/内置前后高清摄像头/WIFI
学习功能：辞典、海量学习资源按教材组织和管理
(六)U6
【产品关键词】
多点触控电容屏 8GB超大内存 重力感应 大同步 云学习
【外观设计】
镜面钢琴烤漆工艺，整体书本造型
【硬件参数】
U形书本造型，流线纤细机身
7英寸(1024X600)高清显示屏
高灵敏多点触控电容屏
512M内存，8GB存储
内置前后高清摄像头
内置WIFI，外置3G多种联网
3500毫安锂电池，超长续航
屏幕：7英寸，1024×600，多点电容触屏
输入方式：触摸，多点电容触屏
处理器：1GHz高主频CPU，内置WIFI，支持外置USB 3G网卡
带前后高清摄像头
支持重力感应，震动马达
安卓系统
8GB存储，
3500毫安锂电池
二、进行市场分析，确立促销对象
(一)市场分析
诺亚舟“优学派”有互动桌面、“云学习”中心、个性学习界面、名师视频、牛津初阶、一键绿色家长管理等功能。互动桌面：与教材同步，动漫学习，让孩子更有学习兴趣;“云学习”中心：通过互联网可以联动到名师和专家的讲学，内含的“知识之窗”，可以满足学生的自由下载，学习内容经常有更新和主动推送，可以让学生定制自己专属的学习资源，实现互动探究式学习;名师视频：海淀名师讲课视频，小学分为一到六年级的语文和数学教学视频，初中分为七到九年级九课同步教学视频，高中分为必修、选修和总复习教学视频;牛津初阶：权威认证的牛津初阶英语词典，动漫讲解，孩子容易理解和记忆;一键绿色家长管理：家长通过一键式管理，解决孩子使用时的上网控制、游戏控制、作业密码三重问题，可以给孩子营造一个绿色安全的学习环境。
诺亚舟“优学派”的云学习系统包括云学习平台和云终端学习机。云学习平台作为“云端”资源网络，全球开放、社会共建、协作共享，运用知识工程、学习理论、语义网络、信息技术等，组件化架构“知识云”。“优学派”可以实现学生们的资源共享，共同学习。所以，对于现在竞争非常激烈的广大学生们是非常适用的。
(二)确立促销对象
促销对象为沈阳地区广大小学、初中、高中、大学的学生，以及家中有学生的家长群体。
三、确定促销相关要素
(一)促销时间
2014年5月1日至5月3日。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。
(二)促销地点
沈阳各个诺亚舟专柜所在卖场
(三)促销工具
本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。
“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。
惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近诺亚舟专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客;中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客;低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线;三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌!
通过沈阳晚报、沈阳广播对本次诺亚舟“优学派”五一促销活动进行广告宣传，使沈阳所有的人都知道此次活动。
四、促销方案的内容
(一)诱因的大小
本次活动准备的赠品、奖品是小礼品以及诺亚舟的产品(小礼品为学生日常学习用品)。
(二)参与条件
本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。
(三)促销活动的媒体分配
本次活动主要通过宣传单和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在各个小学、中学、高中附近以及人流较多的地方发放宣传单，让大众对诺亚舟“优学派”的产品及五一促销活动有简单的了解。通过沈阳晚报和沈阳广播电视台让大众知道有本次促销活动。
(四)促销时间的长短
本次活动定为三天。
(五)整体促销预算
本次促销活动的场地费2000元;演员及主持人、老师150元每个人，共3人，共450元;道具1000元;临促60元每天(20个人)，赠品、奖品共计3.5万元左右(上、下午两场);再加上业务员，促销员的工资4万元左右。
五、促销方案实施流程
(一)前期准备工作
【培训】
在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解诺亚舟“优学派”功能，并能熟练的为顾客演示其功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对诺亚舟“优学派”的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。
【现场舞台布置】
活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：诺亚舟五一真情回报沈阳人民(诺亚舟用别的颜色)，下行写：“云学习”“优学派”，我学习全优派(“云学习”“优学派”写的大些，并且用另一种字体，与上行诺亚舟一个颜色),舞台左右各放一个音响。舞台前再摆两个气模。舞台侧面立一个投影仪。
【柜台设置】
柜台和舞台距离为5米左右，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的诺亚舟学习机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)，每个柜台有两位销售员。
(二)活动内容
【真情回馈新老顾客】
凡是购买过诺亚舟产品的用户(在本次活动现场新购买的也算)，持诺亚舟产品或发票及本人身份证到现场可以抽奖一次(一等奖占3%、奖品为诺亚舟U20一部;二等奖占5%，奖品为诺亚舟点读机NE360一部;三等奖占10%，奖品为诺亚舟诺亚舟点读笔Q6一支;什么都抽不到的也送上一份诺亚舟精心准备小礼品一份)。
【趣味课堂，趣味学习】
聘请一位老师(要求活泼，开朗，可以带动现场气氛)，在舞台上现场给学生们上一节生动的课(内容最好不要太死板，大家都感兴趣的，可以让学生自己提出)。充分利用“优学派”的“云学习”功能，让更多的家长及学生了解“云学习”给我们的学习带来的帮助。现场与老师互动的学生可以获得一次抽奖机会，本环节持续时间为40-60分钟(视情况而定)。
【开心度五一，全家齐上阵】
本环节为游戏环节，游戏的名字为成语诗词接龙。游戏规则为：必为父母带着孩子参加游戏，由主持人组织抽签决定哪个家庭第一个说成语诗词;下一个家庭说的成语诗词必须是上一个家庭说的成语诗词的最后一个字(不可谐音，不可同音不同字)每道题答题时间为40秒;可以现场使用“优学派”学习机进行查找，但答题时间会相应缩短一半。比赛最终结果取前三组家庭(比赛要求六组家庭参加，名额先到先得)。一等奖奖品为诺亚舟U20一部，二等奖奖品为诺亚舟点读机EN360一部，三等奖奖品为诺亚舟点读笔Q6一支。
【汉字拼拼写】
本环节为游戏环节，游戏的名字为汉字拼拼写。游戏规则为：为学生们本人参加游戏(比赛要求六人参加，名额先到先得)。第一轮由主持人写出一个字音，每个学生在自己的答题板上写下自己能想到的所有这个字音的字，取出写出字多的前三名学生进入第二轮。第二轮是由主持人写出一个偏旁，三个人逐次写出带有此偏旁的字，在规定的答题时间内若写不出便被淘汰，最后剩下的人为第一名(本环节第一轮答题时间为2分钟，第二轮每次答题时间为40秒)。一等奖奖品为诺亚舟U20一部，二等奖奖品为诺亚舟点读机EN360一部，三等奖奖品为诺亚舟点读笔Q6一支。
(三)人员选择
舞台主持人要选择性格活泼、开朗的主持人(唱歌好听的优先)。可以聘请一位音乐学院刚刚毕业或者即将毕业的学生，在现场休息或者准备的时候演唱歌曲(主持人也可以参与演唱歌曲)。
柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解诺亚舟“优学派”系列产品的功能，并灵活运用，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。
(四)服装的选择
舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿诺亚舟工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售人员的标志。
(五)活动安排
活动分为两场，上午一场，下午一场，两场活动内容的安排是一样的。
六、促销活动注意事项
(一)安全问题
五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场的安全。包括学习机的安全，根据以往的经验，节假日是最容易发生丢失事件，促销员一定要保管好学习机。展柜里的每台学习机都要上防盗锁。
(二)演示问题
每个柜台配备一个联网装置，以便于促销员给顾客演示“优学派”学习机的功能。
(三)赠品、奖品配送及丢失问题
赠品、奖品的备货和补货很关键，要事先安排相关人员提前准备。
赠品、奖品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品、奖品发放登记表》.每发放一个赠品、奖品,都必须在表上做相应填写.
(四)资源的投放问题
注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,估计五一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
