元春促销方案销售策划书
各品类：
为把握元旦春节促销旺季，延续中秋、国庆的销售旺势，快速拉升销量，提升销售结构，打击竞品，提升市场占比，特制定沃尔玛元春促销方案，具体如下：
一、促销目的
1、提升销售 抢占比
2、强化主推 提升销售结构
3、阻击竞品 卡位必争
二、促销时间
20xx年12月22日-2013年2月25日
三、活动主题
生活电器：美的IH智能煲、(电磁炉/电压力锅)销量遥遥领先
精品电器：四内二外真全钢，美的豆浆好健康
微波电器：新年换新装，美的新厨房
——买美的抽“福”气
四、促销内容
A、超低特价，老品处理
B、单品主推方案
电饭煲部分
(一)产品主推及卡位(死守价位段)
(二)阶段买赠：(重点主推单品除外)
电磁炉部分
(一)产品主推及卡位：
1、重点卡位(死守突破)
2、产品主推(提升均价)
(二)买赠：
价位段加赠建议
199≤零售价<269至少保证2配汤锅、炒锅
269≤零售价<368至少保证3配汤锅、炒锅、水壶
368≤零售价<499至少保证4配汤锅、炒锅、水壶
499及以上至少保证5配汤锅、炒锅、水壶、汤蒸锅(或白瓷炖锅)
电压力锅部分
(一)产品主推及卡位：
1、主推机型
2、死守卡位
精品电器部分
(一)、产品主推及加赠
1、电水壶：全安全电水壶
2、豆浆机：
(1)、至尊全钢豆浆机
(2)、豆初乳豆浆机
3、挂烫机：芬迪挂烫机
(二) 重点卡位
豆浆机
微波炉部分
五、买美的 送“福”气(12.30-1.15)
活动规则：
1、 凡购买美的小家电满99元 即刻参加“福”气开年红包抽奖，
抽奖为“好事成双”、“六六大顺”、“八方来财”、“十全十美”
“百事可乐”分别表示中奖：2元、6元、8元、10元、100元的现金奖励，现场直接领取，中奖率100%;
2、所有参加现金抽奖的顾客，可留下姓名与联系方式，在农历新年之日(2月9日)，将会在此参加抽奖的顾客中，再抽取三名“福将”， 奖励价值5999元IPhone 5 一台;会以电话方式通知领取，未中奖的顾客也会收到新年祝福;
五、补充说明
1、必须保证战斗机型货源及高值赠品充足，沃尔玛门店并且给予堆头、海报相关促销支持;
2、送“福”活动要有明确的X展架、吊旗、单页等宣传，抽奖“福囊”要摆在显眼位置，有专人负责抽奖兑现与顾客登记;
