燃气具五一促销方案策划书案例
一、 活动背景
火王燃气具通过国家“节能环保”及“蓝火苗”双认证是一件具有重要意义的大事，是国家级权威机构对火王品牌、产品技术实力和品质的再次肯定。及时、有效借助这一事件，协同广大经销区域进行宣传推广，可在突出火王既有燃气具专家品牌形象的基础上再次有效提升火王品牌形象，积累品牌资产。同时正值五一小长假来临之际，借助火王通过国家“节能环保”及“蓝火苗”双认证事件将品牌提升与促销活动相结合，集中有限资源，以期取得品牌提升和产品销售的双丰收。
二、 活动目的
借助火王通过国家“节能环保”及“蓝火苗”认证事宜，宣传提升品牌形象同时，利用五一假期的消费需求集中时间，促进产品销售。
三、 活动策略
本次活动在以往传统打折、特价、赠品、抽奖、抵扣等基础上，另辟蹊径，为更加契合本次活动宣传主题，体现火王品牌及技术特点，同时与其他竞品在促销手段上区分开来，需在彩页等宣传物料及导购说辞中，着重强调“节能环保”及“蓝火苗”为消费者在使用中省却的能源费用，以此作为本次活动一个特别的点，其次借势国家“家电补贴”的概念进行折扣，取得消费者的认同，提高产品价值和吸引力，提升品牌同时，促进产品销售。
四、 活动主题：节能旋舞台 火王“省”出来
条幅/LED屏：火王节能蓝火苗 最高环保补贴38%
——热烈祝贺火王通过国家“节能环保”、“采用国际标准”及“蓝火苗”三重认证
五、 活动时间：4月25号-5月3日
六、 活动内容：
1、 预定也划算：活动期间交付100元定金即可抵扣200元;
2、 抵多少您决定：购买前可参与抵用券抽奖，抽中节能环保标志，优惠1000元;抽中采用国际标准及蓝火苗标志抵扣500元，抽中火王其它所获荣誉均抵扣200元。先省一笔再拿补贴!
3、 省多少奖多少：购火王“节能环保”“蓝火苗”单品，使用1年内用气省多少钱即可优惠奖励相应数额，同步销售正常折扣。
火王节能系列产品节省费用表：(以实际节能数据来支撑“节能环保”和“蓝火苗”认证)
产品型号终端零售价活动价热负荷热效率1年节约燃气费用8年节约燃气总费用实际支出备注
QNA258022054.5KW59.5%375元3000元-795在同等热负荷下，市场上普通灶具的真实热效率一般约为50%(某些品牌存在以牺牲热负荷来提高热效率的情况。注：燃气灶猛火标准=热负荷×热效率)，普通二级能效燃气热水器热效率约为88%，相关数据以一家四口计算。
QJD198016954.2KW57.8%285元2280元-585
QJA148012854.0KW54.5%195元1560元-275
QD118010014.0KW53.3%179元1432元-431
QTO4M9988434.0KW52.7%155元1240元-397
HW系列2980-49802280-358016-24KW91.5%南方：227元1816元464-1764
2980-4980 北方：195元1560元
C系列1980-2580 16-20KW90.7%南方：196元1568元
1980-2580 北方：167元1336元
B系列1680-1980 14-20KW90.1%南方：179元1432元
1680-1980 北方：149元1192元
A系列1280-1680 12-20KW89.3%南方：159元1272元
128 北方：123元1624元
注：以上价格和型号区域根据当地情况按上述样例填写。
4、 购火王“节能环保”“蓝火苗”二件套，即可享18%节能环保补贴。
5、 购火王“节能环保”“蓝火苗”三件套，即可享28%节能环保补贴。
6、 购火王“节能环保”“蓝火苗”四件套，即可享38%节能环保补贴。
优惠套餐
黑珍珠F+QNA/B+100H彩玻C+HW12C/LS 原价： 享38%节能环保补贴后优惠价： 赠送：
F3T+QJD +100L彩玻C 原价： 享28%节能环保补贴后优惠价： 赠送：
FT+QJA+100彩玻D 原价： 享28%节能环保补贴后优惠价： 赠送：
F5+2QT04 原价： 享18%节能环保补贴后优惠价： 赠送：
特价单品
2QNA/S 原价： 享补贴后优惠价： 赠送：
JSQ20-B10X1/LS 原价： 享补贴后优惠价： 赠送：
七、 筹备阶段
准备内容针对媒介类型要求完成时间责任人制作方备注
软文报纸软文3篇：(700-800字)3月20日唐水勇公司/区域自行投放王隆金
门户网站及行业网站软文3篇(配图)：1000字以上3月20日唐水勇公司/区域自行投放王隆金
帖子国内主流论坛及相关行业论坛 3月20日唐水勇公司/区域自行投放王隆金
平面广告报纸(23.5*16/23.5*8/11*16CM)画面，分横版、竖版(1/4、1/2)3月31日唐志勇公司/区域自行投放谢丽
三轮车广告(1.2*1米)区域自行制作
公司网站：首页动态页面(930*385MM)公司上传
公司博客(包括微博)公司上传
其他论坛(同海报，自行缩放JPG)公司/区域共同炒作
数字电视开关机标版(按4:3自行比例调整)公司/区域自行投放
短信手机短信70字以内，2稿3月20日唐水勇公司/区域自行发布
LED屏LED屏文字文字(3条)3月20日唐水勇店面LED
电视游字及字幕文字(2条)3月20日唐水勇区域自行投放
电台/卖场广播语音文字(各1条)3月21日唐水勇区域自行投放
终端宣传物料产品机身贴机身贴3月31日唐志勇公司统一制作印刷到位
产品宣传彩页图标、文字3月31日公司统一制作印刷到位、持续添加
荣誉证书证书立牌3月31日公司统一制作制作到位
导购培训说明文字3月20日唐水勇
《荣誉手册》图片+文字4月5日 公司统一制作
横幅及彩虹门字(绸布/喷绘)3条内容;分不同长度3月25日唐志勇区域自行制作唐水勇文字提供
促销单页(铜版纸)按活动内容3月28日唐志勇区域自行制作设计样板上传公司网站，转发给各区域
活动贴纸(贴促销员身上、不干胶)区域自行制作
吊旗公司统一制作
地贴(写真)区域自行制作
举牌(KT板+写真)区域自行制作
抽奖贴(写真)区域自行制作
户外展台画面(喷绘)区域自行制作
海报(写真)区域自行制作
X展架(相纸)区域自行制作
终端布置样板图标准布置模型(KA及专卖店)3月31日刘云
八、 执行阶段：
公司部分：
4月2日开始对出厂燃器具产品完成“节能环保”及“蓝火苗”产品机身贴张贴。
3月31日前，公司将活动策划方案及相关物料设计样版、广告内容样版等上传公司网站，并提醒区域下载参考、准备实施。
4月15日，公司完成报纸(全国性报纸)、门户网站新闻(5家以上)、行业网站新闻的投放(5家以上)，并利用自身资源，持续在相关论坛、搜索引擎传播事件及活动信息全面配合全国区域的活动，全面并提前预热。
4月15日，公司网站首页FLASH页面上传、活动新闻页面上传。
4月15日，对全国老用户信息群发短信，发布活动内容。
4月15日前，根据区域终端数量向区域发放一定数量的机身贴，跟进所有区域张贴到样机上。
区域部分：
1、3月31日前，与商场进行沟通，占据有利宣传资源(报纸、电台、吊旗、地贴、户外喷绘等)，根据实际情况，考虑参与商场活动或与商场联合促销;
2、4月10日，培训“节能环保”及“蓝火苗”相关终端说辞。
3、4月15日，于当地网站、论坛等发帖配合公司宣传。
4、4月15日开始，发布当地三轮车广告。
5、4月15日前，针对收集的老用户信息及楼盘新客户的资料发放短信。
6、4月15日，于当地电视媒体在投放广告的，于广告片中加入字幕广告;其余可投放游字广告。
7、4月15日，于当地小区内、街道等悬挂横幅。
8、4月15日，开始于小区、步行街、菜市场、学校门口等派发单页。
9、4月15日前投放当地数字电视媒体开关机广告画面(提前落实，4月15日开播。)
10、4月20日，于当地主流平面媒体投放1/4版平面广告或2篇软文。
注：以上广告形式请各区域务必选择1-2中进行相关投放，配合公司推广。
终端部分：
1、4月15日，区域将“节能环保”及“蓝火苗”机身贴张贴于现有样机上。
2、4月15日，按公司要求布置店内形象：吊旗、POP、荣誉证书、横幅、地帖、LED屏文字等。
3、4月15日，KA等按与商场洽谈情况进行布置。
4、4月15日，促销人员张贴活动贴纸。
5、4月15日，对自有终端立拱门。
九、活动注意事项：
1、本次活动重点在于信息发布时间的统一性;
2、相关筹备物料必须在规定时间内提前完成;
3、促销激励各区域根据当地情况自行制定。
