陶瓷五一促销方案策划书案例
一、活动主题：
促销主题是影响顾客购买欲的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。陶瓷五一促销主题应以高端产品展示为主要的推广诉求。
主 题：欢乐中国，盛世豪礼
副标题：陶瓷五一邀您体验名石风范
二、活动目的：
1、利用节日建材消费高峰，提高新中源陶瓷销量;
2、借势推广新中源陶瓷高端产品，促进公众认知;
3、回馈广大消费者，建立忠诚度;
三、活动时间：2010年4月28日——5月8日
四、活动地点：陶瓷全国卖场
五、促销产品：法蒂玛系列产品(重点包装，限量9/8折)
六、促销形式：
五一期间，各大卖场均会推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，建议采取三种促销内容叠加的方案，以欢乐中国，盛世豪礼为主标题，新中源陶瓷五一邀您体验名石风范为题副标，以多重利益吸引消费者到店购买：
1、曾经买过，一定送!(第一重礼) 如果您曾经买过新中源陶瓷“法蒂玛”产品满3000元，凭购物票据到专卖店换取神秘礼品一份。
2、 现在来买，立刻送!(第二重礼) 活动期间，指定产品均享受五一欢乐价!前50位全额付款消费法蒂玛产品，尊享9.8折，并抽取幸运奖5名(奖美的空调各1台)，25名纪念奖(神秘礼品1份);购任何新中源产品满3000元送门槛石1条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼) 公司提供特价产品，特价产品涵盖抛光砖、瓷片、仿古砖等。特价产品详见店面标示!
4、即使不买，还能送!(第四重礼)
用比较感兴趣的额外利益吸引消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个“顶级钻戒”做为一等奖奖品加强促销活动与目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到新中源专卖店的即使不买东西，只要愿意填写真实的顾客资料，就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖 价值***元“顶级钻戒”一个
二等奖 价值***元新中源陶瓷XX系列厨房墙面产品一套
三等奖 价值***元新中源陶瓷XX系列卫生间地面产品一套
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行产品可根据实际情况安排。
一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，客户自己制作。
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送XX系列产品，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
5、定金升值，一样送!(第五重礼)凡在活动期间，交纳定金即升值15%，2个月内可享受同等折扣优惠，逾期只返还定金。例如，交纳定金1000元，2个月内到店消费，在享受本次活动优惠价格外，结算时按1500元使用定金。
七、对终端经销商要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合;
2、五一活动前有大量备货，活动前2周有一定量的广告宣传;(短信、报纸、户外、小区推广、单张发放等)
八、活动准备：
1、活动期间活动点派礼仪人员在各大建材城入口处派发活动DM单页;
2、活动点于4月15日营业结束时，在门店内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，树立横幅，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖店醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);
4、为加强活动的吸引力和现场的气氛，经销商可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花篮10-20个围在周围。产品全部放在花与T型台之间，现场所有能利用的地方都要有新中源陶瓷的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。
九、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向目标消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有新中源陶瓷绶带。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，新中源陶瓷将派出市场部人员对活动进行抽查，以保证品牌宣传的同步性。
十、物料制作说明：
本次活动，公司提供所需物料的电子版，经销商自行制作，但不得随意更改画面主题、色调等硬性要求，有特殊需求，可向市场部申请配合设计。
① 五一海报
② 五一X展架
③ 横幅
④ 吊旗
⑤ DM宣传单页
⑥ 促销标贴
(注：促销产品必须提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)
1、海报
文字部分：
新中源陶瓷(左上角商标)欢乐中国，盛世豪礼
副标题：五一到新中源陶瓷体验名石风范
曾经买过，一定送!
现在来买，立刻送!
特款特价，特别送!
即使不买，还能送!
定金升值，一样送!
活动没有门槛，参与不受限制!
本活动最终解释权归本公司所有!
(海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、高雅，建议色调：刺激、醒目、大气!)
2、X展架
(用来解释优惠内容的!建议使用印刷体，不建议手体书写)
文字部分：
新中源陶瓷(左上角商标)欢乐中国，盛世豪礼
副标题：五一到新中源陶瓷体验名石风范
曾经买过，一定送!
现在来买，立刻送!
特款特价，特别送!
即使不买，还能送!
定金升值，一样送!
详细内容请参阅活动单张。
本活动最终解释权归本公司所有!
(注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作?我们此次活动主要是干什么??就是为了第二条：现在来买、现在送! 第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积3000元。所以不可能出现大规模换取礼品的现象。只可能有少量这样的客户出现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受!!! 唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可!!)
3、横幅：
五一期间，所有店面均需拉出横幅：
欢乐中国，盛世豪礼
副标题：五一到新中源陶瓷体验名石风范
4、吊旗：
正面内容：
欢乐中国，盛世豪礼
副标题：五一到新中源陶瓷体验名石风范
反面内容：
法蒂玛形象及宣传标语
5、单页：
正面内容：
欢乐中国，盛世豪礼
副标题：五一到新中源陶瓷体验名石风范
① 曾经买过，一定送!(第一重礼) 如果您曾经买过新中源陶瓷“法蒂玛”产品满3000元，凭购物票据到专卖店换取神秘礼品一份。
② 现在来买，立刻送!(第二重礼) 活动期间，指定产品均享受五一欢乐价!前30位全额付款消费法蒂玛产品，尊享9.8折，并抽取幸运奖1名(奖格力空调1台)，29名纪念奖(神秘礼品1份);购任何新中源产品满3000元送门槛石1条，折上再送!
③ 特款特价，特别送!(第三重礼) 公司提供特价产品，特价产品涵盖抛光砖、瓷片、仿古砖等。特价产品详见店面标示!
④ 即使不买，还能送!(第四重礼) 到新中源专卖店的即使不买东西，只要愿意填写真实的顾客资料，就可以参加抽奖活动。
奖品设置：
一等奖 “顶级钻戒”一个
二等奖 新中源陶瓷XX系列厨房墙面产品一套
三等奖 新中源陶瓷XX系列卫生间地面产品一套
⑤ 定金升值，一样送!(第五重礼) 凡在活动期间，交纳定金即升值15%，2个月内可享受同等折扣优惠，逾期只返还定金。例如，交纳定金1000元，2个月内到店消费，在享受本次活动优惠价格外，结算时按1500元使用定金。
活动没有门槛，参与不受限制!
送礼五重奏，送到您心动，送到您直乐!
五一“购物大片” 4月28——5月8日 激情上映!
公映地点：XXXXXXXX新中源陶瓷
XXXXXX公司独家发行
反面内容：
法蒂玛形象、广告语及应用案例
6、标贴：
a、新品
b、店长推荐
c、最畅销产品
d、x折
e、特价
f、赠品
注：促销活动盈亏计算公式：
活动期销售额(S)×促销产品利润率(P)=促销费用(C)
例：如利润率为10%，促销费用为15000元，销售额必须达到150000元才能保证促销活动盈亏平衡，在选择促销时，可根据活动期间销售量预估来评估店面促销活动可行性。
二0xx年四月十三日
