家居建材3.15促销方案策划书案例
一、活动背景：
1、20xx年3.15主题——“诚信 维权 共创美好生活”，一是提高企业消费维权的意识和水平，生产安全的产品，提供安全的服务，确保消费者的人身权和财产权不受到损害;二是增强节约资源和环保意识;三是要特别关注弱势消费群体以及对其保护;四是树立科学、合理的消费观念。
2、春季是装修房子的好时机，因此相对也是建材销售的旺季;
3、一期商铺培育的关键时期，20xx年的第一个活动会备受市场商户的关注，同时也是二期商铺招商的关键时期。
二、活动目的：
1、利用消费者权益保护日这个时机，让消费者深切的感受到我们公司注重消费者权益的企业文化，同时塑造和提高公司的企业品质和形象;
2、在老市场即将拆除，其他新市场在建的形势下，抓住时机，抢占市场份额，缩短一期的培育期限，推进二期的招商进程;
3、稳定商户，增加商户对市场的信心，多让商户参与市场的活动，进而逐步减少市场的活动成本。
4、 xxx家居建材广场是平凉市唯一实施品牌形象店模式的家居建材广场。不同于平凉零散的建材城，从销售理念及销售渠道上增强创新意识。此次活动针对平凉市中高档消费群，面向社会各界展示xxx的的品牌形象，并借3。15“诚信 维权 共创美好生活”，巧妙运用宣传媒介以达成最大的传播效应。从而提高xxx的知名度和影响力。
三、活动主题：
真诚3.15放心消费“世博”行
四、活动时间
20xx年3月15日—20xx年3月17日
活动内容：
1、 活动前期拟于3月10日—3月15日，在媒体上(电视专题)发布为期五天的广告宣传，突出主题“诚信•维权”，为3.15现场活动造势;
2、在活动前期，组织有关媒体对消费者协会主要领导进行专访，突出宣传主题以及今年的消费维权重点。
3、协助工商局在3月15日召开3.15纪念活动新闻通报会。在会上通报消费者协会的“20xx年消费投诉十大热点”和“20xx年3.15诚信企业(商家)评选活动”并举行市工商局给予“xxx家具建材广场”授牌仪式。
4、精美礼品来就送
20xx年3月15日当天，我们将联合平凉市消费者协会和平凉市工商局在平凉市人民广场搭设宣传点，宣传主要内容以3.15活动主题“诚信 维权 共创美好生活”以及xxx以诚信服务为宗旨的企业文化和经营理念。当场并发放由xxx提供的纪念礼品一份(手提袋、扑克牌、三折页)。活动当天我们将安排免费接送车，凡能来xxx家居建材广场，参见授牌仪式的消费者，我们将送出精美礼品一份。(礼品暂定为：天堂伞，水杯，洗涤套装)
(注：3.15活动当天接送车早上8:00准时到达人民广场，每半个小时发车一趟)
五、活动宣传环境分析
1、主要竞争对手媒体宣传分析：
名称主力宣传方式宣传力度媒体投入(一年)
国际家具城彩车、电视广告一般
全友家居花轿、公交站点广告牌较大
宏国建材市场电视广告、商户广告牌一般
2、消费者分析
消费者分布比例
通过20xx年消费者(由于，以前未做整体统计，仅统一收银部分)分析，来自华亭的消费者约占35%，泾川占15%，本市区占45%，其他占5%。
消费者消费额度分析：
来自华亭和泾川的大部分消费者消费额度相对较高，本市区的大部分消费者消费额度相对略低。
区域消费额度(万元)
本市区1.5≥消费额度
华亭2.0≤消费额度≤3.0
泾川2.0≤消费额度≤3.0
其它
六、媒体宣传计划：
1、市场包装：
内部：
1) X展架内容的更换;(需要做8个，摆放在A1、B1精品馆大厅)
2) 精品馆背景墙喷绘的更换;(数量2，规格3.5×7.3)
4)拱门上主题的更换;(数量2个，规格18m)
2、户外媒体：
1) 原有的灯箱广告，只要更换即可;
2) 彩车(6六辆)
3) 户外大型广告更换内容
4)对“家具零距离”节目进行包装，在拍摄的过程中主持人加入“3.15活动”宣传主题，另加入滚动字幕。
七、后续工作
1、做好媒体信息反馈;
2、通过媒体反馈，做出媒体的有效性分析;
3、在做好各媒体有效性分析的基础上，做出消费者分析。
通过各类数据分析，找出我们活动的成功与不足，在接下来的“五·一”、“两周年店庆”等活动中，能够有目的做好媒体投入计划，在尽量降低成本的情况下，提高媒体的有效性。
