儿童服装品牌六一促销方案策划书案例
一、市场分析及定位
企业简介
产品分析
消费者定位
市场环境分析
市场竞争分析
二、活动准备及安排
1活动主题
2活动目的
3活动时间及地点
4活动对象
5活动方式
6活动安排
活动主题
纯真的童年，经常让我们怀念，无论时间如何变换，童年的美好记忆是每个人心中的一方净土，这次主办特大促销活动，主旨在于维护消费者朋友的爱心活动，以活动的目的来带动市民对孩子的培养重视，让大家记住心中最纯真的童年。
活动目的
1、为了回馈广大顾客对xxx的大力支持
2、加大宣传力度
3、提高xxx在消费者心目中的知名度
4、增长公司销售业绩
5、陪孩子们度过一个快乐的六一
活动时间及地点
时间：20xx年儿童节
地点：联达广场
活动对象
六一父母带着自己的孩子(3—12岁)一起参加我们的活动。
活动方式
1、旧衣换新，爱心捐赠活动
2、宝宝才艺展示
3、宝宝智力大比拼
4、全家总动员
5、由店长为胜出的宝宝颁奖
活动安排
1、活动前期准备工作
(1)后勤部员工负责活动当天整理和收纳妈妈们捐赠的旧衣物，并发放优惠券(可享受xxx所有
(2)商品满200元立减100元的优惠;活动当天捐赠衣物的妈妈凭xxx金象会员卡，即可升级为爱心金象会员)活动结束后对所有捐赠的衣物进行统一的清洁消毒，并通过爱心协会捐赠给贫困地区需要帮助的孩子们。
(3)接待工作由现场礼仪人员负责迎送来宾，客服部负责来宾签到，活动现场主持及后勤工作。
(4)发单员负责在活动一星期前将传单发送到活动现场周围的消费者手中;广告部负责联系报刊、电视及网络进行广告宣传。
(5)两名摄影师负责活动中的拍摄项目
(6)活动现场布置：凡在活动期间到现场的宝宝将获得由美丽天使姐姐送出的小礼品一份(毛绒玩具、卡通拼图、气球等)还有糖果、饮料、舞台、横幅等，这些由采购部的员工负责。
(7)活动现场秩序由我们的相关人员进行管理。
2、活动流程
(1)首先请店长致开幕词并宣布活动正式开始。
(2)由主持人宣布活动安排顺序及注意事项。活动分为四部分，每部分25分，总分100分。包括宝宝
Show、智力大比拼、宝宝运动会、全家总动员。各个环节有我们的特邀嘉宾评分。
a、首先由我们的员工跳一段开场舞，并根据后勤部的统计，对捐赠衣物最多的妈妈授予“爱心妈妈”荣誉称号及相应奖品。
b、宝宝Show：有每个参加活动的宝宝演出一个节目，可以唱歌、跳舞、讲故事等等。在这个环节得分最高的宝宝将获得“魅力宝宝”荣誉称号及相应奖品。
c、智力大比拼：由我们的主持人提一些十分简单的天文、地理、日常小知识、卡通人物、简单算术题五类题型中选出五题，以选择题的方式让宝宝从A、B、C三个选项中选出正确答案，每答对一题得五分，本环节中得分最高的宝宝将获得“聪明宝宝”荣誉称号及相应奖品。
d、宝宝运动会：宝宝爬行比赛，按照到达终点的先后顺序，第一名得满分，第二名得20分以此类推。这个环节中得分最高的宝宝将获得“健康宝宝”荣誉称号及相应奖品。
e、全家总动员：搬气球，在规定时间内，爸爸负责给气球充气，妈妈负责把气球绑好，并引导宝宝把
气球搬到目的地。最后以宝宝搬到目的地的气球的多少来决定胜负。第一名得满分，第二名得20分以此类推。本环节中得分最高的家庭将获得“幸福家庭”荣誉称号及相应奖品。
f、在整个活动环节，根据得分的高低评出活动当天的冠、亚、季军。冠军宝宝将获得由xxx提供的儿童营养大礼包及儿童服装一套;亚军宝宝将获得由xxx提供的儿童营养大礼包一份;季军宝宝将获得由丽婴房提供的儿童服装一套。
g、由特邀嘉宾为获奖的宝宝颁奖，由嘉宾代表致闭幕词并宣布活动取得圆满成功。
3、活动后期工作
各部门留1—2人清理现场;对拍摄的照片进行后期处理，作为活动成果展示;其余各部门员工迅速回到各自岗位。
三、广告策略及测评
1广告战略定位
2广告方式选择
3促销方案
广告战略定位
1、广告目标
通过全方位、多层次、宽领域的广告宣传，不仅仅让此次xxx的六一活动深入人心，更加提升xxx在人们心中的知名度和美誉度。并且把xxx的爱心捐赠活动延续下去，融入到日常销售中，深入到每个妈妈心中。
2、广告对象
年轻的爸爸妈妈们，0—12岁的婴幼儿，以及准妈妈们。
3、广告重点
通过广告把xxx对孩子们的爱散播到每个角落，突出“有孩子的地方就有xxx”。
广告方式选择
1、平面广告
报纸：通过报纸宣传此次六一活动，门店前悬挂广告条幅。
宣传单：在活动进行前的半个月，在人流量大的场所、活动现场周围以及各个小区发放宣传单，让更多的人知道我们这次活动。
2、电视广告
卡通频道、少儿频道：迎合了广大儿童的爱好，卡通节目时儿童们最爱看的节目，家长也会陪同孩子一起看。在每天黄金段定期播放xxx的广告。
3、户外广告
车身广告、户外广告牌、小区的宣传栏、电梯间
4、网络广告
如今网络已进入千家万户，网络广告也被越来越多人接受，而年轻的爸爸妈妈们也是网民的重要组成部分，利用网络的视频插播广告能起到不错的宣传效果。
促销方案
1、结合广告宣传，突出爱心主题，以此提升xxx的口碑在消费者心目中树立品牌形象。
2、通过此次六一活动，让更多的孩子有机会体验到xxx的宗旨：有孩子的地方就有xxx。同时也让更多的父母了解xxx
3、结合此次活动在店内开展直接的促销活动，除了普通的促销方案以外，对于金象会员和爱心金象会员应有更多促销方案可供选择。
四、应急预案
为了保证此次六一活动顺利进行，确保宝宝和家长的安全，确保能让宝宝们过一个快乐、祥和、安全的节日，特制订本次活动的安全应急预案。
1、公司召开全体员工大会，要求活动期间所有员工提高安全防范意识，与家长共同严格加强对宝宝的保护。
2、参加演出或观看演出的宝宝和家长，应注意安全，防止突发事件的发生。
安全事故应急处理机制：
1、行进路程中的交通安全事故：
(1)保护现场，立刻拨打110、122、120报警求救电话。
(2)做好最佳的自我保护措施。
2、会场内的事故：
(1)家长和工作人员必须十分明确会场的安全重要性，教育宝宝不要乱跑，不要随意跟陌生人走。
(2)发生事故，全体员工与家长要团结一致，应立即组织宝宝和家长疏散，若有人员受伤，应立即拨打120急救电话。
(3)做好宝宝出现跌、摔、擦伤以及生病的处理。
注意事项：
(1)遇事要冷静，措施要果断。
(2)处理群体性事件的原则是：迅速平息，减轻伤亡。保护宝宝，控制事态。
