美容美发51促销方案策划书案例
一、 活动背景
二、 活动主题
爱美丽，去xx
三、 活动对象
在校大学生，以女大学生为主
上班一族，以女白领为主
家庭主妇
四、 活动目的
1、提高“xx”湖南消费者心中的知名度和美誉度，在湖南市场上扎稳基根，得到更好的发展
2、给消费者的生活增加更多的色彩和乐趣，带来更好的享受，让消费者体验到美容美发的魅力。
五、 活动时间及地点
活动时间：20xx年5月1日——5月3日
活动地点：湖南长沙市步行街五一广场及长沙本店内
六、 活动方式
1、抽奖活动(百分百有奖活动，本次幸运者人数有100名。)
2、积分活动(在活动期间办理会员的消费者，获得两倍的积分，积分到800分就送精美礼品一份)
3、赠品活动(买大送小，买2送1，买套装送疗程，买A套餐送B套餐，多做送服务)
4、打折活动(活动期间SPA打折消费，根据价格层次的不同进行打折。)
5、活动免费劵(在活动的最后一天抽取10名幸运消费者可以免费剪一年的头发，在抽奖卷上附有免费劵)
七、 活动流程
1、在5月1日，上午10：:00由促销员发放免费洗头劵200张，在活动期间皆可使用，过期作废。在现场进行抽奖活动，本次活动的幸运者人数定位100名，幸运者抽中的纸条上标有xx美容美发免费劵，由店内专业美发师在现场为幸运者设计一款适合的发型。并且幸运者凭劵购买xx美容美发系列产品均为8.8折。百分百有奖活动，顾客购买若干产品可获挂卡一次，现场刮奖，在活动最后一天，抽取10名幸运消费者，获得一年免费剪头发的机会。
2、凡在活动期间办理会员卡的消费者，可获两倍的积分，积分凡满800分可获精美礼品一份。
3、期间买2送1，买大送小，买套装送疗程，买A套餐送B套餐。也可以在做护理期间，顾客享受到第三次服务之后，为其提供一次免费的服务。
4、活动期间美容SPA消费打折，根据价层次不同进行打折。
5、设有试用品专柜，消费者可以亲自体验，并且现场有专家指导使用，传授经验，店内优惠促销产品摆在最显眼的地方，并且摆出各种造型的头型，吸引顾客的注意。
6、在活动期间开设免费讲座，通过专家对公司各方面的介绍以及公司对顾客服务理念的讲授，使大家进一步了解xx。并且当场进行促销。专家在进一步讲一些关于美容的知识，吸引的注意力，再建议大家做一些短期的护理。在短期护理见效后，顾客就能再度回到xx。
八、 广告配送
1、打印300份宣传单在步行街五一广场附近及本店附近发放。(以人流量大的地方为主，确保发出去有效果)
2、在店附近的大学做宣传，在大学校院内人流量大的地方粘贴海报(写上活动主题、时间、地点)
3、在店附近的的站牌设立xx的广告宣传牌。
4、手机短信宣传(通过顾客的档案信息，发送活动信息)
九、 预费经算
十、 活动效果评估与风险评估
效果评估：通过一系列活动，xx的知名度与美誉度大大提升。在美容美发行业，xx在湖南市场是很乐观的。三天活动时间，顾客量不断上升，店内甚至到了要排队的效果。美发沙龙还有美容spa生意火爆，xx美容美发系列产品颇受欢迎，消费者使用后多数反应良好，并引起广泛关注与追捧。女性朋友对于xx有了更多的认识。也可能不断有加盟商开始联系。
风险评估：美发沙龙，有的顾客不满意自己的新发型，我们不能保证每一位顾客都可以得到自己最美的发型。每个顾客有着不同的体质，有时候容易发生过敏的情况。为此应特意配备医务人员，为以防万一。对于意外情况，我们都有设有意外小组来解决。
