某品牌五一促销方案 活动策划书范文
五一期间肯定是所有企业品牌大搞促销活动的时候，那么品牌产品应该如何策划一份五一促销活动方案呢?今天河曲马话术网小编给大家带来了一篇某品牌五一促销策划书范文，以供大家参考，希望对大家有所帮助。下面让我们一起来看一下吧。
一、营销策划案的目的与目标
“经营品牌产品、铸就品牌企业”是xxx永恒的追求，我们的目标是:
提升xxx在人们心中的品牌知名度;
倡导xxx的时尚消费理念;
增加xxx在xxx市场占有率;
加强xxx的消费者亲和力。
二、xx市市场现状分析
优势：xxx的产品的进货渠道正规;品牌形象较好;有较稳定的顾客群体。
劣势：新产品的更新速度慢;促销模式单一。
机会：市场前景好，人们对美的不断需求给xxx等化妆品零售行业带来了新的机遇;可以借助网络的平台去提升产品的销量;借鉴往次和竞争者的经验。
威胁：竞争者行业水平处于相同起跑线，产品具有相同或相似的功能，存在较大的替换风险;同行竞争激烈，广告是化妆品、护肤品、日用品等行业宣传的主要方式，同行对化妆品零售商的广告争夺迅猛;近年来受金融危机的影响，化妆品、护肤品、日用品等成本上升，利润下降。
三、制定营销策略与计划
产品策划：
1、产品定位：xx定位于各类化妆品以及日用品产品
2、目标人群：xxx定位人群为在校大学生，年轻白领的时尚前沿者
3、产品概念：时尚，张扬个性
4、 产品组合：xxx采用扩大产品组合策略
5、产品经营理念：让消费者享受真真正正的实惠，是xxx一贯的宗旨。“汇聚名品，绽放时尚”是xxx的经营理念。xxx所经营的品牌大多数直接与厂家 建立合作关系，没有中间商从而大大的降低了商品成本，并让利给广大的消费者， 以此来回报新老顾客一直以来对xxx的支持。
促销策划：
公关促销：利用公共关系，把企业的经营目标，经营理念等传递给社会公众，使公众对企业及相关产品有充分的了解。
人员推销：选择擅长销售的人员进行推销，以便挖掘新顾客留住老顾客，培养企业的忠实顾客。
顾客营销：针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略(主要分析女性消费者的购买心理和消费心理)例如夏季，女性都比较注重防晒，可以从这个方面入手，向其介绍各种防晒霜，隔离霜和晒后修复之类的产品。
优惠促销：
1、实施优化组合：购买同类商品的，第二件可以享受半价。
2、会员独享权益：设置特定的会员专区，凡是会员都可以以会员价买到指定的商品。
3、实惠换购：凡是在xxx消费达到一定的数额，就可以以低价换购指定的商品。如不想换购的只需加一元就可以得到一件指定的商品。
4、节日回馈：五一期间(5.1--5.3)在xxx消费的顾客，通过扫二维码并关注xxx的可免费获赠“我的心机”面膜一张。
价格策划
1、免费赠送，扫微信二维码关注xxx公众平台。
2、厂家直销，联系厂家获得优惠，优惠产品打8.5折。
3、购买同品牌第二件商品打8.5折。
4、购满28元即可免费办理xxx会员卡。
5、购满48元送精美小礼物。
6、购满68元送价值28元芦荟胶一瓶。
7、购满168元送大礼品。
渠道策划
1、通过在xxx官网主页放上我们此次促销活动的内容。
2、通过微博、微信等平台进行活动宣传。
3、通过xxx电台进行活动宣传。
4、在每个店面粘贴促销活动的海报。
5、派发活动宣传单。
四、客户管理
(1)客户服务
1、在销售过程中，当顾客有疑问时，销售员要及时解答提供咨询服务，销售员须适当给予顾客建议但注意留给顾客私人空间。以免造成其困扰。
2、安排专业化妆师对顾客进行挑选化妆品或技术，使用等方面的指导。
3、客户投诉:
(1)利用《客户投诉登记表》详细的记录客户信息及客户投诉的内容，如投诉人，投诉对象，投诉的要求等。
(2)判断客户投诉是否成立。了解客户投诉的内容后，要判断客户投诉的理由是否充分，投诉要求是否合理。如果投诉不成立，可以用委婉的方式大幅客户，去的客户的谅解，消除误会。
(3)提出处理意见和方案根据实际情况，参照客户的要求，提出解决投诉的具体方案，如退货，换货，赔偿等。
(4)实施处理方案，及时实施处理方案，直接责任人应处理得当，通知客户，并尽快地收集客户的反馈意见。
(5)总结评价，对客诉处理过程进行总结和评价，吸取经验教训，提出改善对策，不断完善企业经营管理和业务运作流程，提高客户服务质量和水平，降低投诉率。
(2)客户关系
1、利用会员优惠制度，吸引顾客。分析会员卡上的详细数据，对某些化妆品适当降价。
2、通过微信平台，顾客可扫描二维码关注xxx。随时知晓xx的活动。还可以与xxx微信互动。方便xxx了解顾客需求，提高顾客满意度。
五、人员安排
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。
2、奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
六、预算
五一活动所需物料如下：
1、五一海报
2、五一X展架
3、传单
4、横幅
5、报纸广告
6、抽奖箱一个
(注：货品请提前三天准备好，广告传单提前一周发放，道具喷绘制作提前五天做好，如有必要，经销商可以自行增加其他方式)
营造卖场形象：730
(1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。2.天顶处，彩色气球装饰约30元。3、绿色植物装点100)
印刷费：200
人员酬劳：300
以上就是小编为大家带来的某品牌五一促销方案全部内容，这篇五一促销活动策划范文写的很全面，很有借鉴价值。如果您还想了解更多的五一促销方案，请继续浏览本栏目的其它一些内容，相信下一篇有可能更适合您。
