家具厂品牌宣传促销方案 策划书范文
家具行业竞争非常激烈，在这些激烈的市场竞争中，树立家具厂的品牌形象是至关重要的。那么家具厂应该如何策划品牌宣传促销活动策划方案呢?今天河曲马话术网小编给大家带来一份家具厂品牌宣传促销策划书范文，以供大家参考。
1 前言
目前，整个xx地区有十几家家具制造商。xx家具业“同质化”竞争现象十分严重，大多数中小型厂家都拥有相同的生产线，产品质量、工艺大体相同，产品样式也十分接近。低档家具在市场中鱼龙混杂，缺少品牌，竞争主要集中在价格和广告力度。各厂商之间为了争夺市场份额，进行低价竞争，广告宣传。为了企业更好发展，公司重新进行了品牌定位，并且建立了新品牌体系。
为了适应本公司新品牌建立，针对公司新市场定位和新品牌建立。树立xxxx品牌形象，特作此促销策划。
短期目标：家具厂销售量在原有基础上提高20%，市场占有率提高10%。
长期目标：使xx品牌故事深入人心。
提升伯xxx的品牌知名度。
提高顾客对品牌的认知度。
指导思想：通过宣传君子故里，君子遗风，展现xxx的文化气息。使“xxxx”得到消费者的认可，并提高营业额。
策划思路：通过征文活动的形式让xxx的品牌文化及内涵得到广泛的宣传。
通过家具团购活动和以旧换新活动增大xxx品牌产品的销量。
2 市场分析
xx家具市场产品分为木质家具、金属家具、塑料家具、竹藤家具和其他家具五大类。目前，xx家具市场上产品以木质家具为主，其次为金属家具。木质家具占据50%的市场份额。其中木质家具分为实木家具和板式家具。随着人们生活水平的提高，更注重产品的品质，实木家具深受人们喜爱。
目前市场上家具风格主要有混搭、简约、田园、欧式、中式、北欧、美式、古典、地中海等风格。2013年家具的发展趋势，倡导回归自然。
主要的家具品牌有：
xx家具市场基本状况：
发展趋势：低档家具需求量逐年减少，中高档品牌家具越来越受到人们的亲睐。
3 竞争者分析
4 目标顾客分析
4.1目标市场定位
根据品牌定位得出：随着农村向城镇方向的转移，居民需要对新房装修及购置新的家具。消费者对家具的需求也转向中高档，所以，我们定位于中高档家具市场。
4.2目标顾客特征
25-40岁之间的城市工薪阶层(包括企业、事业单位管理人员、白领);月收入在4000左右，有一定的可支配收入。
4.21购买者分为三种
消费者购买新房后，购买新的家具。
消费者重新装修住房购买新家具。
以旧换新或添置家具。
4.22行为特征
他们事业有成，思想独立，个性化追求比较明显。生活节奏比较快，工作压力比较大，回到家有一种心境豁达、心情宁静的感觉，是他们所追求的。和谐自然、清新浪漫、设计风格淳朴、自然、沉稳，并带有一丝回归传统情调、有较高文化修养、注重环保、健康的家具是他们所崇尚的选择。
4.3消费行为分析
思想独立，个性化追求比较明显。
理性消费为主。
注重产品价格的实惠与合理性
对家具的设计风格、用材、品牌定位等比较看重。
4.4目标顾客对产品刺激的敏感点
品质优良：生活方式的转变，人们开始追求高品质的家具。不仅要舒服，而且做工、用料、款式方面要求很高。
追求时尚：时尚的家具让家变得耳目一新，我们所面对的消费者正处于事业的成长期，喜欢追求时尚，跟随潮流。
看重品牌：品牌代表不仅仅代表着好的质量、服务，还能满足消费者对于高品质生活的要求。
注重环保：对于家具材料的选择比较慎重，喜欢天然材质，尤其是木制品受到消费者的喜爱。
4.5目标顾客获取产品信息的途径
顾客通过传单、广播，车体广告得知产品信息
从卖场举办的促销活动得知。
促销员的介绍
朋友或同事的推荐
5 产品分析
xxxx家具厂主要以生产实木床为主，主要分为实木床和密度板床，样式均为床箱加床板。
5.1价格
定位于中高档市场，以高标价，低折扣的形式销售。
根据市场价格规律，新产品价格定在2000-4000元 。
5.2材料
实木为主，搭配展现“君子”之风的玉质材料等，成为整个产品的一个亮点。
5.3包装
包装在追求保护性的同时，更需要符合我们高档次的形象，不能以以往的薄膜简易包装或是无包装。可以根据床的系列推出系列风格包装，例如包装材料上可以是用水墨画或者是书画做装饰;表现天然、健康的理念、易于拆卸性。
5.4品牌
品牌故事背景
品牌个性
5.5卖点
6 企业资源分析
6.1企业现状
6.2品牌状况
6.3产品现状
6.4营销状况
主要以代理为主，在xx市区内的七大卖场中，xx家具大世界，有一家自营摊位。红太阳家具城，黄岗家具城，凤凰家具城均有代理。卫辉市、辉县市、延津县及鹤壁市均有代理。主要代理商有10家，其余小的代理有40余家。另有少量在厂内出售，主要购买者为附近村民。目前本产品在低端市场处于领先地位。
7 促销目标
7.1短期目标
2013年，xxx家具厂销售量在原有基础上提高20%，市场占有率提高10%。
7.2长期目标
8 促销准备
8.1准备时间：4月25-4月30日
8.2宣传形式
8.11宣传车
在宣传车上，张贴“xxx，五一团购大促销”。用广播轮回播放促销信息。
8.12传单
(1)夹报：选择订阅客户进行夹报，点对点传递团购活动信息。
(2)小区信封投递：选择区域内5个以上优质社区，将信封式的单页投递至
信箱。
(3)人气旺卖场、咨询点、小区报名处派发单页。
8.13海报
和小区物管协商，去小区里面的公告栏贴海报，海报内容以“xxx，君子品质”为主题。展现xxx品牌文化，传达诚信经营理念。宣传五一节家具促销活动。
8.3宣传内容：
8.21活动主题：xxx，君子品质
8.22发放团购券
在河南家具网网上发布促销信息，以“0”元获得100元的电子消费编码，成为“团员”。在5月1日—5月3日，持电子消费编码到店面消费，购单件产品(具备完整使用功能的产品)折后价在1500元以上，签单并交纳全款的顾客，每件产品在店面成交价后可抵用电子消费编码，冲减货款。
8.23现场布置
1)在家具店外面布置,用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、以及派发DM单等等造势。内容配合“xxx，君子品质”主题。
2)背景音乐，音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“君子”“诚信”主题有关联的音乐。
3)商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，增加节日气氛。
9 促销方案
9.1活动地点
豫北家具大世界、红太阳家具城、黄岗家具城、凤凰家具城、金海马家具城、盛联国际家具城等10家主要代理商。
9.2活动时间：5月1-3日
9.3活动目的
1)时至五一旺季到来，在家具销售的旺季，主动迎合，争取订单、争取销量、争取市场份额。
2)旺季促销活动的本身，也是一次品牌传播推广活动，可以提升品牌在终端消费者中知名度，不断积累顾客口碑。
9.4活动内容
9.41 xxx—征文活动
与河南家具网合作，在网上发布:xxx与君子村的故事征文活动。xxxx的前身是xxx家具厂，以xx村历史人物xxx来命名。由xxx故里古朴的君子文化，诚信，延伸到家具企业的经营。
(1)征文内容：描述君子村的来历，讲述xxx村的历史人物—xxx。征文来稿篇幅应控制在3000字以内，可配3张相关图片，图片格式为jpg(jpeg)格式，尺寸在1600×1200以上;投稿人须提供真实姓名、通讯地址、联系电话、电子邮箱，以便于联系及核实;征文来稿版权归主办单位和作者共同所有，主办单位有权使用作品。
(2)设立相应的奖项，
一等奖：x代金券300元。
二等奖：x代金券200元。
三等奖：x代金券100元。
另设参与奖若干名，送抱枕、坐垫。
9.42家具团购，替您省钱
(1)在家具大卖场张贴促销活动打折牌。8折区，9折区，原价区。
凭团购卡可享受7折待遇。
(2)操作规则如下：
①指定好团购产品。新产品和旧产品互相搭配组合促销。
②委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。
在河南家具网上发布xxxx家具团购信息，征集团购成员，可分为两种方式：
单人组团：凡持有团购卡客户都享有单人团购资格(团购卡可到服务台办理)单人组团活动期间来就可参与活动。
多人组团：凡3人以上(包括3人)组团享有团购资格并赠与团长2张团购卡，团员每人1张团购卡 ，6人以上(包括6人)组团享有团购资格并赠与团长获1张VIP团购卡和2张团购卡，团员可获得2张团购卡 多人组团必须活动1天前到服务台办理团购手续(办理团购手续必须本人持有半人的身份证来办理，签协议)并领取团购卡。
(3)注意事项
①团购卡背面注明：消费者凡在xxxx卖场或代理处购买家具均可享受7折优惠。
②每人每次消费只能使用一张团购卡。
(4)奖品设立
购物满2000元 3000元赠送赠送茶具、坐垫。
购物满3000元 4000元送茶几或折叠式书桌。
购物满4000元以上赠送高档七孔被一床或床上用品一套。
9.43买家具，以旧换新
(1)参与条件和以旧换新商品范围：
顾客需以旧家具兑换折价方可参加以“旧家具超值折货款”活动，顾客通过评估交售旧家具在购物合同单上加盖“家具以旧换新专用章”，可在xxxxx品牌参与活动商户享受以旧换新价格补贴优惠。仅限家具类(床、沙发、床头柜、厅柜、茶几、餐桌椅等)。
(2)活动规则：
本次家具以旧换新活动优惠政策采用“旧家具超值折货款”优惠政策，大力度回馈顾客，具体如下：置家券金额=旧家具回收价的3倍(届时四舍五入，取100元的整数倍)。
(3)活动方式：
xxxx与二手家具回收公司尽量合作，必要时外请第三方回收xxxx按照评估师估价结果向顾客发放“以旧换新置家券”，此置家券可在办理以旧换新手续的xxxx卖场内按规定使用。
(4)注意事项领取以旧换新补贴注意事项：
①先估价后购物的顾客：顾客购物时请携带“以旧换新凭证单”和“以旧换新置家券”至卖场内购物，方可享受以旧换新价格补贴并按规定折抵。
②先购物后估价的顾客：顾客买单时应填写以旧换新预约估价登记表，xxx评估人员上门评估并发放以旧换新置家券，安排回收旧家具，厂家送货上门后收取尾款并按规则冲抵以旧换新置家券。
③顾客如参加以旧换新活动，不再享受xxxx会员折扣。
10 促销预算
以上就是上编为大家分享的家具厂品牌宣传促销方案全部内容，这篇促销策划书写的很好，很具体。相信您应该会有所启发。如果您还想了解更多的促销案例，请继续浏览本栏目的其它一些内容。感谢您的到访。
