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  • 营销方案怎么写

    发表时间:2021-12-23  热度:
    营销方案怎么写

    营销策划方案样本

    一、        封面:方案名称/方案制作者

    ××××全程营销方案

    ×××制作

    二、        方案目录

    将方案中的主要项目列出。

    三、        方案内容

    (一)        企划客体环境

    1、        企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

    2、        当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

    3、        上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

    (二)        竞争对手基本情况

    1、        竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

    2、        销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

    3、        策划项目概况。

    (三)        市场分析

    1、        市场调查

    2、        市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。

    3、        市场规划。

    4、        市场特性。

    5、        竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

    6、        竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

    7、        主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

    8、        本项目的营销机会。

    9、        周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

    10、周边同类企划客体分布图

    11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。

    12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)

    13、市场机会点与障碍点

    (四)        项目定位

    1、        项目定位点及理论支持

    2、        项目诉求及理论支持

    (五)        市场定位

    1、        主市场(目标市场)定位及理论支持点

    2、        副市场(辅助市场)定位及理论支持点

    (六)        业主情况

    1、        业主分类/分布。

    2、        业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

    3、        有多少业主?

    4、        业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。

    5、        装修诱因的设置。

    (七)        营销活动的开展

    1、        营销活动的目标。

    2、        目标市场。

    3、        面临问题。

    4、        竞争策略、竞争优势、核心能力。

    5、        营销定位(区别性竞争差异点的确定)。

    (八)        营销策略

    1、        企划策略:

    (1)        企划概念;

    (2)        品牌与包装规划。

    2、        价格策略:

    (1)        定价思路与价格确定方法;

    (2)        价格政策;

    (3)        价格体系的管理。

    3、        渠道策略:

    (1)        渠道的选择;

    (2)        渠道体系建设/管理;

    (3)        渠道支持与合作;

    (4)        渠道冲突管理。


     

    4、        促销策略:

    (1)        促销总体思路;

    (2)        促销手段/方法选择;

    (3)        促销概念与主题;

    (4)        促销对象‘

    (5)        促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;

    (6)        促销活动过程;

    (7)        促销活动效果;

    (8)        促销费用。

    5、        企划活动开展策略

    (1)        活动时机

    (2)        应对措施

    (3)        效果预测

    (九)        营销/销售管理

    1、        营销/销售计划管理。

    2、        营销/销售组织管理:

    (1)        组织职能、职务职责、工作程序;

    (2)        人员招聘、培训、考核、报酬;

    (3)        销售区域管理;

    (4)        营销/销售人员的激励、督导、领导。

    3、        营销/销售活动的控制:

    (1)        财务控制;

    (2)        商品控制;

    (3)        人员控制;

    (4)        营销/业务活动控制;

    (5)        营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

    (十)        销售服务

    1、        服务理念、口号、方针、目标。

    2、        服务承诺、措施。

    3、        服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。

    4、        服务质量标准及控制方法。

    (十一)        总体费用预算

    (十二)        效果评估

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