美导下店做成销售高手的秘诀
作为美容院加盟店而言，很多老板们最期望的一件事儿就是总部能安排专业的美导们下店进行扶持工作了。为什么美导下店对加盟商的吸引力如此之大呢？为什么我们的美导老师一下店就能让加盟店的业绩翻几番成为名副其实的“销售高手”呢？下面，欧泉美业小编就来为大家揭秘万能的她们成交的秘诀~~
⑴找准美容院顾客需求点和痛点。
为什么美容院顾客要走进美容院进行消费呢？难道她们仅仅是因为想要买自己需要的美容产品，享受一些美容项目护理体验吗？殊不知，美容院顾客进店消费的实质是冲着其消费之后的利益好处而来。
所以，弄清楚美容院顾客内心的真实想法和需求很重要，而这也是美导在成交过程中做得重要的01步。弄清楚美容院顾客的需求点最重要的就是“投其所好”洞察出顾客喜欢的产品的卖点在哪儿。
美导下店做促销活动的时候，自然是在为美容院宣传产品及项目存在的优势，所以，销售高手的美导向美容院顾客传达的就是一种美好的愿景，一种顾客内心的渴望，明确地让顾客知道在美容院消费之后能够得到的好处和利益。
⑵彰显美容院产品项目的核心价值。
懂得销售的美导们，在下店到美容院加盟店的时候，进行营销的时候一定会去放大美容院产品项目的优势所在，也就是一定会将核心的价值宣传出极致。反馈给美容院顾客的信息就是只要购买了一定能满足自己的需求，并且会很放心的进行消费。
我们的服务固然重要，产品项目的品质才是美容院赖以生存的信念所在，只有这些得到顾客们的认可和信赖了，成单才会变得轻松自然。下店的美导们在对顾客们进行销售的时候，一定会让顾客看到产品项目的核心价值，找到心里的平衡，从而愉悦地进行消费体验。
⑶举例说明，消除疑虑。
不管我们的产品项目被介绍得多么天花乱坠，有案例以及受益的顾客量才是让新的消费者信服的前提条件。所以销售高手们总是会在美容院顾客面前向她们有意无意透露出她们想听到的信息，足够庞大的体验者就是美容院顾客安心消费的关键。
毕竟每一个顾客在消费的时候心里都会有一种恐惧感，只有有了足够的先驱者并且有成效了，自然也就消除了很多的疑虑。美导传达给美容院顾客的一种讯息会让美容院顾客觉察到其中的商机和利益所在，也就很爽快的和美导们进行成交了。
⑷彰显独特优势。
下店的美导们在进行销售之前，一定会提前对当地的市场进行一个系统的了解分析，特别是对同行们的同类产品和项目进行对比，然后一定会找出美容院加盟店的独特之处。产品项目的同质化无法避免，但彰显独特的优势依旧可以人为创造。
所以美导们在加盟店进行销售的时候，从宣传开始，用最直白清楚的语言对美容院产品项目的核心概念进行广泛的传播，让大家都记住我们的特别优势，也就很容易让顾客们浮想联翩。传播好了之后，美导自然也就会迎来高成单量了！
这就是下店美导销售高手的秘诀所在，为了美容院的生意更加兴隆还不赶紧学去！嘿嘿~~
