要想在谈判中获胜，说服是一门很重要的艺术。一个谈判者，只有掌握高明的说服技巧，才能在变幻莫测的谈判过程中左右逢源，达到自己的目的。
一般来说，有效的说服必须坚持以下原则：
研究对方的需求；
窥测对方的心理；
分析对方的实力；
不要只说自己的理由；
考虑自己的第一句话；
不要急于奏效；
消除对方的戒心；
改变对方的成见；
了解对方的特点；
寻找双方的共同点；
不要一开始就批评对方；
态度要诚恳；
不要过多地讲大道理；
要注意场合；
不要把自己的意志和观点强加于对方；
平等相待；
巧用相反的建议；
承认对方“情有可原”；
不要指责对方；
激发对方的自尊心……
