进入21世纪以来，人们对生活品质的要求也越来越高了，香水、珠宝、手表等这些奢侈品充斥人们的眼球。如今，几万的手表似乎已不是一个记录时间的机械产品，而且代表着身份、品味和社会时尚的概念，现在代表的人集中在成功人士和时尚人群。那么手表店所需要什么的导购员销售技巧成功的推销产品呢？
1.首先，通过对企业管理者客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。
2.然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。
3．市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。
4．项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。
5．市场定位。百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。
当你与顾客进行有效的沟通的时候，顾客所感受到的不应该只是你想要卖东西给他，而是从你这里能得到一定的专业知识和这些知识对他有很大的帮助。这就是销售技巧最重要的，不管是对手表还是别人销售行业都是一样的。
