导购员要做到"一个掌握，五个了解"。即了解公司、了解产品、了解顾客、了解竞争品牌、了解卖场，掌握销售理论和销售技巧；更重要的需要了解公司、了解产品、竞争品牌情况、了解卖场五、了解顾客。这样导购员才能符合企业管理的要求，才能成为一个优秀的导购员。
商场导购员销售技巧之一为客户要排除烦恼
一位优秀的女导购员脸上总带着真诚的微笑。她说：“世上谁没有烦恼？关键是不要也不应被烦恼所支配。到单位上班，我将烦恼留在家里；回到家里，我就把烦恼留在单位，这样，我就总能有个轻松愉快的心情。”导购员遇到了不顺心的事，难免心情也会不愉快，这时再强求他对顾客满脸微笑，似乎是太不尽情理。可是服务工作的特殊性，又决定了导购员不能把自己的情绪发泄在顾客身上。所以导购员必须学会分解和淡化烦恼与不快，时时刻刻保持一种轻松的情绪，让欢乐永远伴随自己，把欢乐传递给顾客。
商场导购员销售技巧二：无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私，与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。
商场导购员销售技巧二语言的艺术：言为心声，语为人境。语言不仅是传递信息的工具，同时也是体现服务水平的艺术。营业员的语言是否礼貌、准确、得体，直接影响着顾客对商品和服务的满意程度。
另外，商品使用过程中的满足感也至关重要。这种满足感需要一定的时间才能体现出来，通过自己使用或家人对其购买商品的看法来重新评价所作出的购买决定是否明智，它直接影响顾客的重复购买率。
