我去年在浙江一家高档连锁健身房做销售总监，主要的策划怎样销售会员卡，开拓健身客户来会所锻炼健身。经过一个月时间市场调查，最后找到不少吸引精准客户群的办法，从而打开销售之路。送杭州500位名人健身卡，是一年制的，比如电视台主播、杂志社主编，还包括传媒、企业大亨、银行等等。这样就搭建一个人际交往的平台，该平台包括：会员之间的交往；俱乐部老板与名人的交往，名人来了，后面才有人来！这些人玩爽了，只要他们随便给你一个报道，效果就会与众不同。送美女健身卡要以模特为主。这是因为在一个健身俱乐部，美女多男人就会多！要设置一个条件就是一年必须参加150次锻炼，如果达到了就一分钱不收；如果不能达到，那就出这张健身卡的钱
在国外曾有一个健身卡销售案例，就是免费送社区健身卡。他们以出勤比率为免费门槛，很多人爱贪图便宜，于是就领卡，结果80%都打不到，她们只有交钱。虽然在我们国内没有这个诚信惩罚制度，但嫁接到模特级美女身上，说白了，就是希望多出镜！不要真惩罚。对于男人健身，就要多聘请女健身教练！健身训练，这是一个习惯问题，不要培养一个人习惯，而要找到有健身需求的人，引导自己来玩。健身和养生有关联，为会员开办免费养生培训班，教会员一些养生知识。但有个条件，凡是参加培训的会员，必须带一个人来听课，不管这个人是谁！把要送的500名人的名单预制出来，去企业拉客户的时候摆出来，告诉他，过来锻炼是假，结识人脉为主，相信5000块的投入，有机会认识结识500名人多划算，俗话说种下梧桐树，引来金凤凰我们送卡要送到点子上，能帮助我们的人，这是关键！还有一点，送政府官员，很多人想结识他们，可惜没机会。。。。。政府官员也有健身需求，因为还有健身教练帮忙督促到很多中国健身房里，你会发现老外最多！！所以外企是重要公关阵地，从第一家外企入手，采用扫楼形式挨个拜访，逐步打入老外的圈子，这样老外多，健身房档次就显高端。
设计一个瑜伽大赛，我们知道瑜伽都是女人练的，获得冠军给出国旅游机会，比如去印度修行瑜伽，瑜伽比完就上拉丁舞。如果此招数真要执行到位了，很快就人丁兴旺，每天健身都能看见几十位美女在边上，多养眼一件事。这样可以提高老外的加入档次，毕竟他们都有锻炼的习惯，找老外光扫楼还不够！还要出动美女陪练。为了让更多人接触到顶级健身，降低门槛，发放举办公众开放日免费健身，但要定位好消费能力出众的人群。给富豪（名单到银行存款、豪宅、豪车数据库）发放几次健身的免费体验卡，利用短信服务功能，发送赠送健身卡短信。去顶级豪宅区、顶级写字楼地下车库。凡是买宝马奔驰的车主，都有赠送免费健身卡。每天健身俱乐部有抽奖活动，凡是来健身的，登记手机号码，每日抽奖，包括电影票，这样的小礼物，很温暖人心。中奖就发短消息通知，请健身的顾客当众抽奖。还要请医生过来，测量肌肉类型、皮肤性质等等，反正是高端免费服务。各个连锁店组队搞健美操比赛，只要给出大奖，大奖参与热情肯定高。
