话术大全
  • 销售话术
  • 汽车话术
  • 房产话术
  • 客服话术
  • 电销话术
  • 保险话术
  • 理财话术
  • 邀约话术
  • 招聘话术
  • 赞美话术
  • 招生话术
  • 淘宝话术
  • 面试话术
  • 回访话术
  • 导购话术
  • 贷款话术
  • 微商话术
  • 催款话术
  • 聊天话术
  • 促销话术
  • 招商话术
  • 微信话术
  • 投资话术
  • 自媒体话术
  • 销售管理
  • 销售技巧
  • 网络营销
  • 营销方案
  • 渠道销售
  • 团队建设
  • 团队精神
  • 团队口号
  • 团队名字
  • 执行力
  • 心态管理
  • 团队协作
  • 提成方案
  • 管理系统
  • 出差管理
  • 销售利润率
  • 会议营销
  • 销售必备
  • 销售故事
  • 销售口号
  • 销售书籍
  • 销售名人
  • 销售名言
  • 销售计划
  • 销售总结
  • 销售合同
  • 祝福短信
  • 销售心得
  • 销售日志
  • 销售心理学
  • 销售视频
  • 促销方案
  • 推广方案
  • 年会方案
  • 培训方案
  • 活动方案
  • 拓展方案
  • 营销策略
  • 销售流程
  • 售后服务
  • 职场天地
  • 职场法则
  • 职业规划
  • 面试技巧
  • 职场故事
  • 住房公积金
  • 生育保险
  • 工伤保险
  • 失业保险
  • 医疗保险
  • 养老保险
  • 劳动法规
  • 感谢的话
  • 时间管理
  • 升职加薪
  • 跳槽攻略
  • 拓展心得
  • 职场英语
  • 创业故事
  • 就业前景
  • 职场维权
  • 职场笑话
  • 企业管理
  • 岗位职责
  • 员工手册
  • 员工福利
  • 规章制度
  • 绩效管理
  • 企业文化
  • 领导艺术
  • 企业战略
  • 品牌经营
  • 人力资源
  • 财务管理
  • 工作管理
  • 小游戏
  • 辞职报告
  • Excel教程
  • 转正申请书
  • Word教程
  • PPT教程
  • WPS教程
  • 表扬信
  • 述职报告
  • 实习报告
  • 放假通知
  • 工作证明
  • 离职证明
  • 竞聘演讲
  • 领导致辞
  • 员工评语
  • 开场白
  • 自荐信
  • 求职信
  • 请假条
  • 任命通知书
  • 检讨书
  • 励志名言
  • 青春励志
  • 励志口号
  • 励志演讲
  • 励志作文
  • 高考励志
  • 名人名言
  • 励志签名
  • 励志英语
  • 励志格言
  • 励志语录
  • 励志网名
  • 励志对联
  • 励志诗句
  • 座右铭
  • 励志歌曲
  • 励志人物
  • 励志电影
  • 励志故事
  • 为人处事
  • 经典台词
  • 人生哲理
  • 励志书籍
  • 演讲口才
  • 销售口才
  • 领导口才
  • 职场口才
  • 名人口才
  • 主持人口才
  • 恋爱口才
  • 演讲手势
  • 即兴演讲
  • 少儿口才
  • 口才训练
  • 消除紧张
  • 礼仪大全
  • 商务礼仪
  • 会议礼仪
  • 坐姿礼仪
  • 礼仪常识
  • 个人礼仪
  • 社交礼仪
  • 服务礼仪
  • 涉外礼仪
  • 着装礼仪
  • 电话礼仪
  • 西餐礼仪
  • 中餐礼仪
  • 面试礼仪
  • 公关礼仪
  • 鲜花礼仪
  • 握手礼仪
  • 接待礼仪
  • 敬酒礼仪
  • 现货原油销售话术

    发表时间:2021-03-28  热度:
    现货原油销售话术

      客户为什么湖拒绝销售人员的约见?

      很多时候,销售人员已经确认好了目标客户,而且也把相关资料准备好了。但在准备拜访客户时,却总是遭到客户直接或委婉的拒绝。这使大部分的销售人员百难以理解。互帮互助销售培训通过分析,总结出原因基本上可以分为以下几种:

      一、时间不充裕

      很多时候,销售人员打电话预约时间。客户都会以没有时间或者正在忙为借口拒绝。当客户这么说的时候,也许是真的没有时间,也许只是一个托词而已。毕竟时间嘛,挤挤总是会有的。但是,不是是真是假,销售人员最好不要强行去拜访,这样很有可能会引起客户的方案。这里面还有一个技巧,在给客户打电话时,不要问有没有空,直接说什么时候见面。通过调查分析得知,这样约见成功的可能性比较大。这个技巧相当于一种暗示,把给客户的有时间还是没时间的选择,换成了什么时候见。

      二、资金问题

      客户拒绝销售人员的借鉴,有时候也是因为资金链的问题。在查过财务信息之后,看到本季度的财务支持已经所剩无几,只剩下一些不能动用的储备资金。这时候,客户也是心有余而力不足。如果销售人员再去约见的话,谈判成功的可能性基本上乜有。除非,事先已经有了足够的宣传,那还有可能让客户动用储备资金。当然,如果你现在已经开始为下一季度的业绩做准备了,也是可以的。

      三、与原供应商的合作比较稳定

      当客户与原来的供应商合作比较愉快时,客户就会拒绝再去见销售人员了。因为人都是有一种求安稳的心理,既然现在做的还不错,很少会有再去求变的。毕竟换一个新的供应商是有风险的,谁也不知道新的会比旧的做的更好。万一还不如前一个,那就得不偿失了。而且,客户与原供应商关系比较密切时,他们会因为利益关系,而在很多信息上互换,甚至你这个竞品的出现。

      在这种情况下,如果想和原来的供应商竞争,需要有两点:1、把与客户的关系处理的非常好,甚至是好朋友,好哥们的那种地步。当人情这块做到极致时,已经超越了原来的供应商。客户肯定会倾向于自己更熟悉的人。2、产品的优势非常明显。不管是价格也好,质量也好,如果做的非常出色,出于利益的考虑,客户也会换供应商。以上两点可以归为人情做透和利益驱动。

      四、主要负责人变动

      很多时候,一但客户方面的负责人换了,新上任的会比较谨慎。他会先了解市场行情,然后针对市调的信息,从熟悉的供应商里进行筛选。而且,为了省去大量的工作,新上任的负责人大都汇沿用前任的经验来工作。因此,原来的供应商就占据了先机。当然,正因为是新负责人,对所有供应商并不是很了解,如果能充分把握新负责人的想法。合作还是很有希望的。这个阶段,应该多做一些人情做透和利益驱动的事。

    转发.分享

    人喜欢

    上一篇下一篇
    相关图文
    猜你喜欢
    点击加载更多内容  ↓