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  • 五粮春招商话术

    发表时间:2021-03-28  热度:
    五粮春招商话术

      五粮春招商话术

      一、产品卖点:

      1、高贵的形象

      “系出名门,丽质天成,绝无奢华,名门之秀——五粮春”,这是中国老百姓当今耳熟能详的广告语。

      自五粮春产品上市以来,五粮春一直在以名门之秀、贴近百姓的形象示人!在短短的几年时间内,以优秀的品质、精准的定位、完善的服务迅速占领市场、赢得了一大批忠实的消费群体,同时,通过全方位的广告宣传以及消费者的口口相传,使五粮春品牌迅速蔓延至全国,让更多的人认识了五粮春、品味到五粮春的优秀品质!

      2、纯正的血统

      五粮春酒从诞生的那一天起,就作为五粮液集团的核心品牌,备受五粮液集团从高层领导到各大销售片区的重视和关注。五粮春产品已正式纳入五粮液集团主导产品销售考核体系,并给予更加大的支持和更为科学的管理,五粮春现已成为五粮液系列产品中的第一品牌。

      五粮春已成为了浓香型白酒的优雅典范,是“中国酒王”皇冠上的一颗耀眼的明珠!

      3、酒体酒质

      五粮春产品质量具有很强的稳定性。五粮春与五粮液同工艺、同原料,“系出名门”实实在在。五粮春上市以来,始终保持其内在质量的稳定性,口味醇厚,风格清逸,在白酒市场竞争日益激烈的情况下,五粮春人执著、冷静、不浮躁。五粮春酒的质量不变。新品五粮春上市前的几年,包装也一直沿用当初上市的样式,给消费者有一种稳定感和信任感。使得五粮春在同价位竞品中脱颖而出。

      4、酿造工艺

      五粮春是以精选“高粱、大米、糯米、小麦、玉米”五种粮食为原料,以“包包曲”为糖化发酵剂,经过“酿造、陈酸、勾兑、检测、包装”精制而成,使五粮春成为浓香型优质白酒的典型代表

      二、招商优势

      1、品牌的影响力大、熟知度高

      作为五粮液旗下嫡系品牌,五粮春在原料选取、酿造工艺、品牌文化等方面,与五粮液可谓是一脉相承,素有五粮液的“姊妹酒”之称。这就使得五粮春无论是在口味品质的技术层面,还是在文化内涵的精神层面,都能满足“五粮迷”对五粮液的狂热追求。而五粮春高性价比的特性,更是让那些要求物美价廉的“五粮迷”们趋之若鹜,再加上一

      直精准的宣传,使得五粮春品牌在广大消费者心中留下了深刻的影响,提起五粮春的广告可谓“尽人皆知”!

      2、优秀企业的信誉保证

      我公司自2002年成立以来,遵循“以诚为本、质量第一、服务至上”的管理宗旨,锐意进取,坚持“一业为主、多种经营”的发展战略,坚持走品牌化道路,我公司是五粮液优秀品牌运营商、茅台优秀二批商,五粮液得名100周年纪念酒华北区(京、津、翼、蒙)总运营商,郎酒集团北京餐饮渠道优秀经销商,国内外知名品牌红酒(智利红蔓庄园、法国卡斯特、五粮液仙林青梅酒和亚洲干红葡萄酒)分销商。

      3、成熟的营销和保障团队

      北京作为五粮春今年重点打造的市场,公司高层高度重视,特调派人员,组成五粮春的营销团队,他们与五粮春品牌共同成长,共同经历风风雨雨,可谓身经百战,对整个运营体系了如指掌。同时,我公司为在北京市场重塑五粮春新的产品形象,特成立了五粮春销售部,为五粮春品牌量身打造了一个团队,协助分销商做好五粮春的销售、服务、推广工作!并且将其他区域的成功销售经验、新的想法与分销商分享,确保对市场信息及时、准确的掌握!

      另外,我公司会派专人对区域内分销客户的店员、促销员进行有针对性的培训,培训内容涵盖白酒行业知识、五粮春品牌及产品简介、销售技巧、销售礼仪的知识技能的培训,确保终端销售人员能准确的将五粮春卖点介绍给顾客,同时,帮助终端客户提高店员的销售能力,也帮助他实现动销,确保在最短时间内获得收益,增加销售信心!

      4、公司形象的提升

      作为五粮液旗下嫡系品牌,如果您签约,不仅五粮春公司领导会高度重视,如果做得好,五粮液的领导也会很重视,因为五粮液的队伍要壮大,优先选择的就是对五粮液做出卓越贡献的人。您要开品鉴会,我们可以邀请当地的五粮液经销商参加,而且都会支持您的工作。这在其他产品中是不会出现的。您在名酒圈里的形象肯定会得到极大的提升和肯定!

      如果您做的非常出色,片区肯定会重视,我们可以带您参加五粮液的会议,为你引荐五粮液的领导。这款酒为您带来的财富有多少,我是算不出来,更是无法用金钱来衡量的。

      5、低风险与高利益

      五粮春已经是具有很高的市场认知度的品牌,又改进酒质、包装,销售势头良好,而且我们对分销商的开发和支持力度也是空前的,我们有决心、有能力在一年时间内重塑五粮春品牌在北京市场上的新形象,我们也会加大对分销商的人员支持,做好终端客户及消费者的服务工作,提升五粮春的产品形象,让经销商可以直观的感受到我们做好五粮春品牌的信心和实际行动!

      同时,签订分销合同后,我们会将区域内的全部现有客户转给您分销商,这些已

      有客户今后产生的销售也算作分销商的销售任务,我们在北京已有五粮春合作客户100余家,并且现有几十家意向客户正在洽谈之中!

      6、巨大的支持力度

      1、市场支持:按照不同标准给予全年15%-25%的市场支持;给予名烟名酒店最高1800元陈列费;对销售业绩突出者给予参观五粮液或欧洲游的奖励等等举措!

      2、人员支持:我公司会派1-2名市场专员负责合同区域内客户的维护和监督工作。

      3、宣传支持:针对全年各大节日,我公司会设计、制作宣传海报、易拉宝、X展架、台卡等宣传物料。

      4、促销支持:针对客户组织的促销活动,我公司会配合做好促销工作,可以协助做堆头促销!

      5、品鉴支持:对分销商组织的品鉴活动,我公司会根据具体情况提供品鉴用酒、赠送酒,必要时会要求五粮春北京片区的领导参加。

      6、培训支持:我公司会结合当地市场情况制定出切实可行的培训计划,并排专人培训,确保终端销售人员能准确的向消费者推介五粮春。

      7、产品支持:我公司会根据分销商的实际需求、结合市场情况给予经销商其他产品的支持。

      7、区域保护

      签约后,区域内所有渠道,除现有固定合作关心的客户外,所有商场、超市、甚至五粮液经销商都要从您这进货,我们决不会再向这个市场销售一瓶酒。如果出现串货问题,由我出面解决,是哪个片区的货,谁串过来的,要要他按零售价格全部收回,并且到厂里!

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