开场话术：XX先生/小姐，您好！我是北京现代大冶黄金山4S店的销售顾问XX，小李。本周我公司即将开展“端午钜惠”的闭馆促销活动 。特邀您和您的家人来参加，除了部分车价特别优惠之外，我们还准备了多重礼品。这是订车购车的最好时机，另外活动中任何品牌二手车置换一辆我们北京现代车型可享尊贵大礼包，还可以参加现场抽奖，现场惊喜连连，欢迎您的光临。
您们优惠多少嘛！你们有什么活动啊？
先生/小姐，上次您到店小李就给您说过，如果我们优惠活动时我会第一时间第一个通知您。这不，这次一得到这个活动的消息，我第一个想起你来了。 这次活动是我们店第一次和北京现代厂家一起举办的东南区客户回馈的示范店头活动。厂家给了我们大力的支持，价格与武汉同步的，这在以前可是不可能的。像您看的这款车，之前您来看的时候我们店内只能优惠XXX，而这次呢，我们店内抄底价可以优惠XXX。相当于在您之前看的基础上又多优惠了XXX，所以本次活动的力度之大，绝无仅有。但是本次活动名额有限，预购从速，您得早一点来，您看什么时间有空到我们店。
我忙，没有时间。
先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打搅您了。我们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙，时间截止日期就限定在本周末。我们这次的活动真的非常的优惠，是您买车难得的好机会，我认为错过了真的很可惜。如果您确实来不了，您可以让您的爱人或朋友帮您参考一下，过来看一看，即使不定车，我们也有礼品赠送给您。您看是您还是您的爱人或朋友来店，什么时间我给您们安排一下！
您们有没有现车吗？
先生/小姐，我公司专门为本次活动准备了充足的车源，尽量满足您们提现车的需求。不能提到现车的，我们也会提车时间上作优先安排。您也知道现在车源比较紧张，活动当天您一定要早的到店，来晚了就说不清楚了。
你们还能不能再优惠点呢？
先生/小姐，是这样的，本次活动是与厂家联合举办的，光凭我们是无法做到这么大优惠的，而且现在网上的信息都是相通的，您可以直接上网查查武汉的价格或者直接打电话给武汉，我敢肯定价格就是一样的。而且只要您是诚心想买车，要买车，我们店内现车目前也比较充足，只要你带着诚意来，带着现金或者银行卡来，相信到时候我们领导看到了，我到时再尽量给你争取点嘛，你说呢？所以要不你今天过来，我们当面谈谈。
您们车子以后会不会更优惠？我等等再说
先生/小姐，看来您对汽车市场非常的了解，这个确实谁也不知道以后的行情是怎样的。本次活动是我们店在整个东南区域的试范活动，本次活动成功后才会在整个东南区域推广，所以优惠肯定是史无前例的，我们黄石区域的价格现在都可以直接跟武汉的价格持平了。所以价格肯定是抄底价了，你看要不来展厅，我们当面谈谈。汽车属于奢侈品，早买早享受嘛！不管怎么讲，您还是应该到我们店看看，俗话说淘货淘货，您要淘才能买到最实惠的价格。您不了解，怎么知道现在的行情。我们都有一种习惯买涨不买跌，其实买车和您买房一样的，我都在后悔08年我为什么不买房。（介绍本次活动优惠非常大）
我车子已经买了啊
哦，是这样啊，那也没关系，我们还特地举办了一个活动，就是针对已经买了我们车的客户，您身边有人要买车的话，只要您介绍过来，成功提车，我们就可以给你赠送保养，非常划算。而且我们大冶黄金山店的价格和武汉的价格是保持同步的，你介绍你朋友来买到便宜的车，朋友也会非常感激你的，对吧。对了，等下我会用我的手机号给您发个短信，下次只要你有朋友问你车的事情，你可以直接打我手机，很乐意为你服务。河曲马话术网
你们店在哪里啊？我有空来看看。
我们店的地址就在黄金山开发区汽车城，旁边就有上海大众和长城店嘛，很近的，本次活动也非常大，已经有不少客户现提着新车准备去外地，趁着端午节的时间好好放松松呢！如果你确定要买车的话，建议您这两天尽快过来，好早点办好车辆的相关手续，好好享受假期。 对了，等下我会用我的手机号给您发个短信，下次只要你有朋友问你车的事情，你可以直接打我手机，很乐意为你服务。
结尾话术：先生/小姐，非常感谢您！一来：（XX月XX日，小李恭候您的光临。谢谢！再见！）；二不来：（XX月XX日，小李还是非常期待您的光临。谢谢！再见！)
