天猫客服话术
1 、 初次交流的客户， 咨询产品的第一句通常是“你好， 在吗？ ” 你如何回复？
可以说：
1 .您好！ 欢迎光临！
2.您好！欢迎光临本店.
3.您好！ 在的。 有什么事情可以帮到您？
2、若是合作过多次的买家， 再一次咨询产品时， 你将如何回复？ 可以说：
1.您好,欢迎再次光临,我们最近更新了很多款式哦， 也推出了会员积分,您上次的消费我们已经换成积分， 这次购物就可以使用哦。
2.亲爱的， 欢迎再次关注， 请问有什么需要帮助您的？
3、顾客： “（某家居连接） 这还有吗？ ”
可以说：
1 .您好， 还有的。
2.您好， 这件宝贝有现货， 谢谢关注！
4、顾客： “（某家居连接） 这个实物好看吗？ ”
可以说：
1.您好！ 实物比我们的照片更漂亮哦。
2.本店所有产品是在自然光下实物拍摄的， 实物与图片一样美！
5、顾客： “（某家居连接） 这个质量如何？
可以说：
1.“您好， 请放心， 我们的产品质量是有保证的， 我们的承诺是到货一周内无理由包退换。 ”
2.你好,产品的质量是经过我们亲自检验,保证发出的产品是无瑕疵的.
6、顾客： 你们的信誉度很低， 有点担心你们的产品质量。 可以说：
1.您放心， 宝贝质量保证没问题， 因为我信誉很低， 所以我更看重信誉！ 万一有质量问题， 商品可以退换的。
2.信用度由于我们刚开始销售,但我们将会努力做到最好的服务,提供好质量的产品给亲,非常感谢您的支持.
7、顾客： 可以货到付款吗？ 假设作为卖家的你不能支持货到付款， 你如何回答？
可以说：
1.您好,我们暂时没开通货到付款的服务.
2.实在对不起呀， 我们只支持款到发货， 建议用支付宝交易安全。
8、假设你是淘宝的服装卖家， 顾客向你咨询： “你好， 我看中了你这款家居，请问穿需要什么样尺寸？ ”
可以说：
您好,根据您提供的尺寸,建议您选择XX.谢谢您的关注.
9、顾客： “你好。 可以送礼物吗？ 如果送礼物我就马上拍了。 ” 假如你的店没有礼物送， 你将如何留住顾客？
可以说：
1 . 您好,可以赠送礼物,在您购物达到一定的金额或累计到一定的会员积分,我们会送出我们精心设计的礼物.
2. 您好！ 很抱歉我们不配送礼物的， 但是如果您在本店购买达到规定的金额可以包邮。
3.您好！ 当您收到宝贝满意后给个满分， 可以送你5元本店优惠卷哦！
1 0、 顾客： “您能告诉我产品的细节和一些注意事项吗？ ”实际上该顾客已经盘问你很长时间了。 他是有意向购买你的产品的， 但是总是喜欢纠缠细节问题， 你将如何处理？
可以说：
1 . 您好,可以的.您还有哪里不明白？
2. 您好， 可以的， 谁叫您是我们的上帝呢？ 呵呵
1 1 、 对待那些因为各种原因（家居款式原因、 谁尺码原因等） 而未成交的潜在顾客， 你如何回复？
可以说：
1.对不起， 这次没有您合适的宝贝， 下次有适合您的宝贝，我会留言通知您的， 欢迎您的下次光临！
1 2、 对待那些因为各种原因如价格原因而未成交的潜在顾客， 你如何回复能够吸引他下次再来？
可以说：
1 . 抱歉， 作为客服无法给您降价， 买卖不成仁义在， 愿交您这个朋友， 欢迎您的下次光临！
1 3、 顾客想提出见面交易， 但是公司规定不接受见面交易，你要如何回复才不得罪顾客？
可以说：
1 .作为客服每天都要在线上为顾客服务， 没有时间见面交易， 请您理解。
1 4、 顾客： “有赠品吗， 我买的家居有赠品吗？ ” 你如何对付这些喜欢开玩笑的顾客？
可以说：
1 . 您好,我们现在还没赠品的活动但是您可以一起购买。
1 5、 顾客： 同样的谁， 你怎么卖那么贵， 别人比你便宜多了。 你如何回复？
可以说：
1 .不同的厂家生产的质量都不一样的， 我保证我们的商品值这个价
2. 您好,产品质量和服务不一样.我们在注重品质同时也注重服务的过程.请您了解
1 6、 顾客： 同样的宝贝， 你怎么比别人便宜那么多！ 质量是不是也差很多？ 你如何回复？
可以说：
1 .您好,我们是厂家直销,在价格上有绝对的优势.质量完全没问题。 请您了解。 1 7、 当对方已经有比较明显的购买意向， 但还在最后犹豫中。 你打算如何回复？
可以说：
1 . 这款是我们最畅销的了， 经常脱销， 现在这批又只剩最后个了， 估计不要一两天又会没了， 喜欢的话别错过了哦”
2. 今天是优惠价的截止日， 请把握良机， 明天你就买不到这种折扣价了。 ”
3. 如果真的喜欢的话就赶紧拍下吧， 快递公司的人再过1 0分钟就要来了， 如果现在支付成功的话， 马上就能为你寄出了。
1 8、 顾客： “我看到你的信誉度挺高的， 这件产品也卖得很火， 上千件了。 但是为什么评价里指出很多毛病哟， 比如物流很慢呀， 质量一般呀， 不值这个价格呀， 服务态度一般呀， 我很想买一件， 可是我下不了手， 汗。 ” 这个时候你打算如何回复。
可以说：
1 .您好,上千件已经证明了我们的产品非常受欢迎的,请相信您的判断,我们将提供最优质的服务.
1 9、 顾客： 你们开店3个月就是五钻了？ 好评99.99%！ 真有这么好吗？ 。 。 。 假如顾客在怀疑你的信誉？ 你如何消除顾客的这种疑虑？ 可以说：
1 . 您好， 现在淘宝系统已经增加了防止炒作信用的功能.. 我们的信誉度是非常真实的.
20、 关于砍价的问题： 作为客服的你经常会遇到这样的情形： 原本60或者70元的产品， 但是顾客却可以找到很多理由砍你， 以下几种情况， 你将如何回复？
1 ） 、 店主， 50卖不卖？ 可以的话我马上拍下。
可以说： 1 .您好,做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还要低。 请您了解。
2） 、 店主， 50元算了嘛， 做生意也是交个朋友嘛。
可以说： 1 . 我很乐意交朋友， 但做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还要低。 请您了解。
3）店主， 我还是个学生,你能再特别优惠些吗？
可以说： 1 .亲， 我也是学生哟！ 将心比心， 所以我特能体谅学生的处境， 本店的价格也是特别针对学生定的一口价， 最优惠啦。
4）你如果给我便宜点， 我买了以后帮你给朋友或同事做宣传。
可以说：谢谢您的支持！ 做为客服我无权更改价格,而且这个价格比成本价还要低。 请您了解。
5）你给我包邮吧！ 可以说： 1 . 亲， 这个是特惠价， 不能包邮， 请您谅解！ 2. 不好意思本店暂时没有包邮的服务， 请您谅解。
6）我的卡里只有这么多了,少你几块行吗？ 可以说： 实在对不起哦， 本店都是薄利多销， 没啥利润的， 还请您多多支持！
7）这款人家店里才卖40元呢。 可以说： 1 . 是吗？ 我不知道人家店里的值不值40元钱， 但是我保证我店里的值得这个钱！
（以上只是诸如遇到此种情况灵活运用）
21 、产品基本确定后， 多数买家都会将价格再做商议： 多买几件价格有优惠吗？ 假如这些产品已经是特价不可以优惠， 你如何回复？
可以说：
1 . 您好， 本店产品标注特价的不能再低了， 正价产品一次购买两件我尽量帮您申请最低价！
2.您好,我们价格已经调到最低,不再议价,请您了解.
22、当最后的优惠价确定后， 有些客户还是要继续还价， 你打算如何回复？ 可以说：
1 . 价格方面， 我已经很诚心的帮您申请了最低价； 不再议价,请您谅解,谢谢您的关注
2. 您好,我们价格已经定到最低,不再议价,请您了解,谢谢你的关注
23、当顾客对某两件产品举棋不定时： “（某家居连接） 和（另一谁的连接） ， 两件产品哪个更好呢？ ” 你如何引导顾客购买？
可以说：
1 .“您好， 网店所有的产品都是精选实体店销量好的上架，一定要我选择哪件更好， 真的也蛮为难呢， 您看您第一眼喜欢上的是哪件， 肯定就不会错哦！ ”
2.您好,根据您喜欢的款式和颜色,选择适合您的宝贝
24、顾客： “平邮， 快递多少钱？ ” （此题需要掌握一般物流运输的费用） 可以说：
您好,平邮8元起步， 快递1 0元起步。
25、顾客： “我在上海希望后天一定能收到包裹”
可以说：
1 . “我只能保证您的宝贝今天一定发出， 但快递的速度我们无法掌握， 按照正常派送时间， 后天您就应该能收到包裹。
2.您好,如果距离靠近上海是可以收到的,但快递的速度是我们无法控制的,但我们可以保证今天一定给您发货.
3. 亲， 咱会尽量用最快的速度给您送到的！
26、经常碰到有顾客说“这个宝贝太贵了” ， 你如何回复？
可以说：
很抱歉， 这个价格已经是最实惠了。 一分钱一分货嘛。
27、顾客： “总共1 98元是吗， 便宜些吧， 零头去掉1 00元好了！ ” 假如你碰到一些脸皮很厚能说会道又不失幽默的砍价高手， 希望你也能以牙还牙回他一默， 你觉得如何回复才不失礼貌？
可以说：
1 . 您真是太幽默了.但是这个更适合四舍五入哟， 200元好啦！
2.汗， 卖家被“砍” 受伤， 装死中„„ 雅宝客服话术培训
28、 顾客： “那就免个邮费吧！ ” （续上题） 假如顾客没有达到还价目的继续跟你纠缠， 如何回复让顾客觉得你既幽默又聪明？
可以说：
好吧， 不过您要亲自来拿~~
29、 顾客： 快递一般多长时间可以到？ 你如何回复？
可以说：
您好, 根据距离远近快递一般在2—4天到达.
30、 顾客： 你们的包装如何？ 路上坏了怎么办？
可以说：
1 . 我们的包装是非常结实的， 一般运输不会破损； 但是假如破损了， 您就拒绝签收， 等我们拿到原物品之后再给您配送一个新的。 这是我们的承诺。
2. 您好,我们使用两层防震泡膜包装,非常安全.如果路上坏了我们将全部承担责任. 31 、 顾客： 我第一次在您这里购物， 你就给我免运费吧！ 以后我会经常光顾的。 假如你必须对所有的顾客一视同仁，无法满足他的要求， 你如何回复？ 可以说：
1 .您好,购物满XX元我们免运费,请您了解.
2. 很抱歉， 不能再为您免邮了。 要不这样吧，我们小店， 您多买二件， 我们给您送一份小礼物吧， 好吗？您第一次光临
32、顾客： 我在您这里已经是老顾客了， 你看我又买了这么多产品， 给我免邮费吧！
可以说：
您好,做为客服,我没有权利给您免邮， 但我们店满300（据具体情况定） 可以包运费,请您了解.谢谢您的支持与关注.做为店主,看利润而定。
33、顾客： “既然你不能给我免运费， 那就少点吧， 1 6元运费， 我出1 0元， 你出6元。 好吧？ ” 假如你这件产品实际上也就赚他6元钱， 如果答应他的要求你就没有利润了， 你如何回复？
可以说：
对不起！ 其实我们赚您的钱还不到5元！ 帮您出了6元我连网费电费都要赔进去啦！ 还请多多体谅！
34、顾客： “产品加运费一起1 08元， 你就给我去零吧， 1 00元成交。 要不我就不要了。 ” 假如你好不容易谈妥该客户， 虽然去零之后你的利润也被削了一半， 但是你想培养一个新客户； 你如何回复吸引他下次再来？ 可以说：
您好,做为客服无法议价,做为店主.由于第一次的购物我们都会适当选择让利.您决定拍的话我就给您申请吧。
35、顾客： 我第一次网购， 不知道怎么拍宝贝呢？ 你如何指导顾客成功拍下宝贝？
可以说：
点击宝贝图片旁边的“立刻购买” 按钮， 根据提示正确填写您的收货信息， 联系电话及购买数量再点击确认购买然后根据提示付款就好了。
36、顾客： 我已经拍下了， 可是要怎么付款给你啊？
可以说：
为了保证您的购物安全， 您可以通过支付宝付款，款打到支付宝后， 系统会通知我们发货的。
37、顾客： 要用支付宝才能付款啊， 可是我不懂怎么用！ 你如何知道客户使用支付宝？
可以说：
亲， 我想了解一下您的支付宝帐号激活了还是未激活？ 如果没开通就先要激活； 激活之后就可以使用了。 在确认购买的时候选择用支付宝支付,然后根据提示操作就好。
38、顾客： 如果我付给你钱， 你不给我发货怎么办？
可以说：
您好,支付宝是货到之后再确认付款,请您放心.
39、顾客： 我上次已经在你这里拍下宝贝， 但是还没有付款， 我现在确定购买了， 去哪里给你付款呀？
可以说：
请登录您的淘宝帐号， 在“已买到的宝贝” 那里找到您已经拍下的宝贝， 点击“付款” ， 然后根据提示一步一步完成即可。
40、顾客： “我第一次网购， 在你这里看上了几款宝贝， 想一起付款， 你能告诉我怎么操作吗？ ” 实际上该顾客还不知道购物车的使用， 你如何指导他使用购物车？
可以说：
“立刻购买” 的旁边有一个“加入购物车” 的按钮， 您先把要购买的宝贝加入购物车， 等您选完之后再一起付款即可。
41 、 顾客： “我不小心重复点击购买宝贝了， 但是我只需要购买一个， 另一个怎么取消？ 不影响我的买家信用吧？ ”面对没有经验担心自己信誉的顾客， 你如何指导？
可以说：
呵呵， 您放心， 不会影响您的信用的； 您不需要购买的宝贝， 告诉我这边关闭交易就好了。
42、 顾客： “我收到货之后如果发现实物与你的产品图片和描述不符， 我可以退货吗？ 来回运费是你负责吗？ ”
可以说：
您好,我们接受无条件退货,由于是网络购物,不是质量问题的退换我们是不承担运费,请您了解.谢谢
43、 买家： 我已经收到货了， 在哪里确认付款啊？
可以说：
您可以登录“我的淘宝” --“已买到的宝贝” 点击“确认收货” 输入支付宝的支付密码即可。
44、 买家： 我已经确认收货了， 可是我不知道怎么给你评价？
可以说：
您可以登陆“我的淘宝” — “已买到的商品” —选择需要评价的宝贝。 点击 “评价” 按钮就可以进行评价。
45、 买家： 我朋友跟我一起买的东西， 怎么他的到了我的还没到？ 可以说：
1 .您朋友购买的那家近点吧， 邮寄时间不需要那么长。
2.您好,非常抱歉,我马上为您查询,请稍等.
46、 买家： 怎么你选择的快递这么慢呀！ 强烈要求换个物流公司！ 可以说：
作为我们卖家， 当然都是希望尽快将货送到买家那里， 但是快递公司的工作时间安排毕竟我们是难以控制的。
47、买家： 都快一个星期了， 怎么还不到货呢？ 是不是弄丢了？ 可以说：
1 .很抱歉， 让您久等了。 一般情况下是不用担心的。 当然也有例外， 我现在马上帮您查看物流信息， 如果真丢了我们会再给您寄一份的。
2.您好,我现在就为您查询， 请稍等.
48、 买家： 如果我不在家别人代签了后来发现货有问题可以退货吗？ 可以说：
您好,签收之后,我们将无法再承担产品质量问题退换,请您了解,非常感谢你的支持与关注,我们将继续努力做到更好.（签字就表示认可产品质量）
49 、“我收到货了， 但是发现实物与图片相差太远！ 宝贝质量跟描述也不一样!我要退货。 ” 假如顾客对收到的货不满意， 要求退货， 你如何劝说顾客接受？
可以说：
您好,在保证包装完好无损的情况下我们将为你退货,非常感谢您的支持与关注.
50、 买家： “我收到货了。 但是发现产品有几处质量问题，我想换货。 ” 假如产品只是存在一点小问题， 你如何劝说顾客接受？
可以说：
1 . 您好,关于几处质量的问题是否影响到你的使用呢,如果没有,建议您选择不要更换,因为更换时间比较长.
2. 亲， 请问是什么问题？ 您拍几个图片给我看看？ 。 。 。 哦， 确实是有点质量问题； 但是换货得让您等上好几天， 也挺麻烦的； 这几处小问题我可以教您如何解决， 且不影响宝贝的美观和使用， 因此产生的费用我们承担， 您看可以吗？ （比较长， 建议不用）
51、 买家： “我收到货了。 但是发现产品有明显质量问题，我想换货。 ” 你如何处理？
可以说：
您好,非常抱歉,让您收到了有质量问题的产品,我们将在第一时间为您安排更换。
52 、 买家： “我收到货了。 但是发现宝贝的颜色/款式不喜欢， 我想换货， 可以吗？ ” 假如换货所需要的运费你不能承担， 你如何回复？
可以说：
1 .换货是可以的； 不过如果不是商品的质量问题， 邮费是您承担。
2.换货需要您承担运费哟， 会增加您的购买成本， 不太划算呀； 您再考虑考虑？
53、 买家： “我收到货了。 但是发现宝贝的大小不合适， 我想换货， 可以吗？ ” 假如换货所需要的运费你不能承担，你如何回复？
可以说：
1 .大小不合适是可以更换的， 不过我们不能为您承担运费的哦。
2. 亲， 换货是可以的； 不过您需要承担来回运费哟， 会增加您的购买成本， 您确定要换吗？
54、 买家： “你们的送货时间太长了， 我对你们非常不满意！ 我要投诉你们。 ” 你如何打消顾客因为物流运输慢的抱怨？
可以说：
很抱歉！ 您的心情我非常理解！ 作为我们卖家， 当然都是希望尽快将货送到您手上， 但是快递公司的工作时间安排毕竟不失我们能够控制的。 还请您多多体谅！
55、 买家： “你们的质量太差了， 我要投诉你。 ” 你如何消除顾客收货后不满意而带来的失望？
可以说：
我们的宝贝都是物美价廉的产品， 并不算精品， 让您失望真的很抱歉， 以后给您提供高档次的精品好吗？
56、 买家： “我在你这里买的睡衣穿了一个星期之后就脱跟了/裂开了， 我要投诉你们” 你如何处理因质量问题被即将顾客投诉的情况？
可以说：
您先不着急， 把详细的情况告诉我们； 投诉我们可以， 但是不一定能解决您的问题； 我们是客服， 其实就是专门为您解决问题的；
57、 假如你的店新品上市， 老板要求你向老顾客宣传新品，你打算如何在旺旺里给老顾客作介绍？ （1 ~3句话）
可以说：
谢谢您一直以来的支持！ 您的支持和鼓励是我们前进的动力。 最近我店又推出系列新品， 不容错过哟。
58、 假如你的店新品上市， 老板要求你向新顾客（陌生顾客） 宣传新品， 你打算如何在旺旺里给顾客作介绍？ （1 ~3句话）
可以说：
本店新品全线上市， 淘宝促销火热进行中， 拍购不断， 好评如潮， 您还在等什么？
59、 假如你的店有积压已久的产品要尽快出售， 老板决定打折优惠促销， 要求你向新老顾客进行宣传， 你如何在旺旺宣传？ （1 ~3句话）
可以说：
适逢换季清仓， 本店所有产品特价促销！ 所有宝贝疯狂抢购中， 准有一件适合您， 快去看看吧！
60、买家： “我在收货的时候发现货物被损坏， 我没有签收； 现在我不想要了， 请问如何申请退款。 ” 假设你核查运单之后确认顾客说的是事实， 你如何指导顾客申请退款事宜？
可以说：
如果您真的要退款， 可以登陆您的淘宝帐号—“已买到的宝贝” —找到“退款” 的选项按钮， 点击退款， 根据提示操作完毕就可以了。
61、假设买家给你评价的内容是： 物流太慢， 质量一般， 实物与描述相差很远， 并且给了你中/差评。 老板因此不满，要求你给顾客作出解释并劝说顾客改成好评/中评。 你打算如何在旺旺里作出解释并说服客户修改评价？ 可以说：
其实您的满意就是我们最大的追求。 为获得一个好评， 每一个细节我们都认真对待。 您有什么要求都可以跟我们沟通， 我们会尽最大的努力满足您的要求。 但是您直接给了我们中差平， 我们真的很伤心。 如果是您， 您心里如何？
62、买家： “我收到货了， 很满意！ 谢谢！ ” 面对顾客的称赞， 你如何回敬？
可以说：
非常感谢！ 您的满意是我们的追求！ 我们将一如既往为您提供优质产品和服务！
63、 买家： “收到的宝贝实在很一般， 质量不敢恭维； 看在店主不辞辛苦， 耐心服务的份上才给了好评， 希望下次可以买到货真价实的宝贝， 不能再让我失望了。 ” 你如何回复？
可以说：
谢谢谅解！ 其实小店的宝贝都是价廉物美的产品，质量是没有问题的； 可能您比较喜欢精品的质量， 下次我们给您推荐一些精品吧！
64、买家： 国家三包规定是指哪三包？
可以说：
国家三包一般是指： 三天包退,七天包换,一年包修
65、问：羊毛大衣（女款） 深灰色晚上6点就发货了， 遇到过年了所以迟到， 但是今天都21 日了， 怎么还没有到呢？
可以说：
您好， 请您先不要着急， 我们正在为您查询货物的配送情况， 确认完成后会及时回复给您， 打扰之处请多谅解， 感谢您的支持！请问什么时候能到？ 我2月1 0日下订单的牛角扣长款
66、问：没有这个款式的时候，如何回复？（假设改产品缺货， 您您好， 由于此款产品暂时缺货， 因此无法选择尺码）
回答：建议您考虑其它款式， 感谢您的关注与支持！请问什么时候能有M号的呀？
