电话营销话术（点上）
一、开场：你好，请问你是XXX同学吗？我是北京邮电大学精品创业班驻咱县的招生咨询人（老师），还记得我吗？
回答：
1、不记得：没关系，估计当时我去你们班时你不在，现在不又认识了吗？
2、记得：记性不错呀，我住在……，有时间过来玩吧
二、正题：
1、以兼职开头：高考结束了吧，一直在家闲着呀，没考虑过出去做兼职呀？ （我们学校免费为全国高三学生提供500个勤工俭学岗位，我为咱们县争取了20个名额，报名时间截止到6月25号，你可以考虑考虑。北京毕竟是国家首都，出去挣钱的同时，也长点儿见识，和去其它的省份是不一样的）
2、以学校开头：（1）高考结束了吧，考的怎么样呀？
（不太好，给予安慰：没关系，不必伤心，高考并不是人生的全部，高分可能低能，低分也可能能力很强，所以并不是分数低了就上不了好学校了）
（2）那你打算上什么学校呀？本科还是大专？
A、三本：上三本，首先光学费一年要一万多，再加上生活费，住宿费，杂费，下来一年可能最少要两万多，四年下来，可能要十多万，对于一个农村家庭来说，可能是几年的收入
其次，如果能学到实实在在的技能，毕业后找个好工作，努力拼几年，问题也不大，但是现在的大学生毕业就相当于失业，为什么呢？因为在学校里一周没几节课，又全都是理论性的东西，没有一点的实战经验，在真正步入社会时才发现自己一无所知
另外，三本都是为富家子弟开的，因为人家父母有钱，有资本玩，而我们呢，我们父母都是农民，根本没法和人家比。在那样的环境下你还能学下去吗？
B、上大专：我有几个同学在郑州上大专，他们说一周没几节课，好多还不去上，就是去了，几乎也没人听，上了半年就不想上了，班主任见了两三次，没人管没人问
另外，你报的什么专业到学校只能学那个专业，学校不可能给你教其它方面的知识，如果毕业了，你发现你并不喜欢那个专业怎么办？再从头再来？还是进培训班？
（3）你打算学什么专业呀？你对哪方面比较感兴趣？
A、对专业不太了解：我们学校有很多专业，但精品专业是电子商务与现代市场营销，面身全国只招100个
B、学医，师范类：那方面的确挺不错，工作相对比较稳定。但是学医家里面必须有后台，有关系，毕业后直接把你送到大型医院，从此前程无忧了，但是你考虑清楚你真的喜欢这样的职业吗，你真的愿意平庸的度过自己的一生吗？你怕刀，怕血吗？
C、电气自动化，建筑类，汽车维修，空乘：这样的专业听起来很不错，但是太空了，因为在学校里老师把理论性的东西从头讲到尾，而学生呢，听不懂，关键是实操，但是学校不可能给你弄几台机器，几辆汽车让你真的实战演练，它和电脑是无法相提并论的
D、学会计：会计也不错，工作稳定，工资稳定，但是为公司创造的价值太小了，老板愿意给你很高的工资吗？绝对不会。和营销从才是无法比的，他们把公司
的产品卖出去了，为公司赢得了利润，也为自己赢得了价值
E、学英语，法律：有这样的爱好很好，但是爱好不能当饭吃，英语四六八级证都考过了，但是连一句口语都不会说，不敢和外国人交流，会考试的机器有人会要吗？这样出来了找工作很麻烦，难道那时候再学技能，再进培训班？
三、结束语
好吧，你好好考虑考虑吧，一下子给你说这么多，消化消化吧！一会我把我们学校的网址还有我的Q号以短信的形式发给你，可以随时保持联系，有什么问题尽管问，我很乐意帮你，不管你的选择是什么。过几天我再经你打个回访电话，最后祝你好运！
