新手上位必须知道的房产销售技巧和话术
房产销售技巧和话术是很多新手上岗之前需要经过的一定的培训,但是由于很多楼盘人员的配备不完善并没有多少企业有完善的制度,所以就造成很多同一楼盘收入不同,有的卖的好有的不好,下面河曲马话术网就总结一下房产销售技巧和话术:
第一、吸引客户眼球较好的较先说:
客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球,较先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。
第二、信任。
只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.
第三、了解客户需求,学会倾听:
只有学会倾听了解到了客户的需求,根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问。
第四、学会说话。
我们常说见人说人话见鬼说鬼话,这里需要提醒的就是这样,尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。
第五、带客户畅想未来。
买房子就是买未来,这么大一笔资金的投入谁都会慎重,怎么才能让客户掏钱,很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,让客户有梦想这样才能达销售易。
第六、虎头凤尾
我们开头讲的很好很好的吸引了客户的眼球很多人却忽略了结尾,其实结尾很重要在结束谈话的时候给客户要留一些亮点,戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。这样才能让客户满怀热情的去购买你的房子,切忌虎头蛇尾。
以上就是小编给一些刚刚入职的新手介绍的一些关于销售的一些技巧还有话术,希望上面的一些介绍对您在以后的工作当中可以起到一定的帮助,同时需要提醒的是其实再好的话术不如您对工作的热情还有对专业知识的掌握。
