一、了解客户需求
作为保险销售人员，首先要了解客户的需求和风险承受能力。在与客户交流时，可以通过询问来了解其家庭状况、职业、收入等方面，从而推荐合适的保险产品。
二、运用专业术语，展现专业素养
在介绍保险产品时，运用专业术语，让客户感受到你的专业性。例如，介绍寿险产品时，可以提及“身故保障”、“投资组合”等术语，让客户明白产品的保障内容和特点。
三 开口技巧
在与客户交流时，注意使用温和、亲切的语气，营造轻松的氛围。可以从客户的角度出发，提出问题或案例，引导客户思考保险的重要性。
四、强调风险意识
通过讲述真实的案例，强调风险无处不在，让客户意识到购买保险的重要性。同时，介绍保险产品如何为客户提供风险保障，增强客户的安全感。
五、突出产品优势
对比市面上的同类产品，突出所销售保险产品的优势和特点。例如，保障全面、费率合理、理赔迅速等。让客户明白选择你的产品的优势。
六、解答疑虑
针对客户可能提出的疑问，提前准备答案。例如，关于保费、保障期限等问题，都要给出明确、专业的解答，消除客户的疑虑。
