一、挑近似款
1、先挑与顾客身上风格近似的款。
2、挑近似主推款。
3、先挑近似款中高价款？
二、询需求款
1、销售永远是问出来。姐，你皮肤白皙，举止优雅，一看就是冬季型皮肤，加上你模特般的X型身材，戴什么都好看，你看这款……
2、姐，你今天想挑件什么产品？
3、姐，你的上衣是***今年的新款吧，我们这有一款戒指跟这件上衣是绝配……
4、姐，茶喝完了我给你添，这是本季流行款搭配手册，你先消遣一下。
5、姐，你可以试戴一下这款看看是不是很舒服？
技术点：近似款没需求，就要开口要政策了，对于深沉到木纳的主，还可以大胆转换风格试探，从主推高价款拿起。
三、试戴
只有试戴，才会购买。
1、姐，今天不买没关系，既然来了，先看看戴上的效果。
2、姐，咱家产品最大的特点就是……戴上效果好，特别是这款……
4、姐，你戴上，镜子在这边。
技术点：只要待够5分钟，没有不试戴的主，关键在于给试戴一个理由。
四、定目标款
在试款式的时候，不断的确认
1、姐，你觉得这款感觉怎么样？
2、姐，你戴上真漂亮，不管时尚还是款式，都非常符合你的气质。
3、这款产品你戴着很显示女人味。
4、这款非常适合你在任何场合戴着。
技术点：一、通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就为顾客打包做准备。
二、在试戴三款后进行风格确认。
珠宝顾问：
1、姐，刚才那两款你最喜欢哪款？
2、姐，我觉得这两款都非常适合你！
3、姐，这两款我都帮你包起来，现金还是刷卡。
“试戴”军规：
一、全然接受顾客的一切观点。
顾客：你们的款式太老气了。
珠宝顾问：
1、是的，我们的款式偏传统。
2、很多人往往会把显气质的款式表达成老气。
3、就像那些顶级大牌，越简单，更加体现出它的品质感。
顾客：你们款式不够时尚新颖。
珠宝顾问：
1、是的，我们的款式不够新颖。
2、同时你发现没有，款式简单越耐看，而且显气质。
二、不管顾客有什么说法，首先给予肯定，同时通过侧面来表达观点，引导顾客与我们达成一致。
1、以顾客需求为导向，赞同客户的选择和观点。顾客的需求是美，而不是局限于某一类货品。
珠宝顾问：
你真有眼光，这款非常符合你的气质
这款是韩国XXX明星戴的款式，你戴上不会比她差！
