一、开场白与建立信任
作为保健品业务员，首先需要注意建立与客户之间的信任。可以使用如：“您好，我是XX公司的保健品顾问，为您带来健康福音。了解您的健康需求是我的职责所在。”此类开场白，既表明了身份，又体现了对客户的尊重。
二、挖掘客户需求与痛点
通过与客户交流，深入了解其健康状况与需求。例如：“请问平时有没有哪里不舒服？对于保健品是否有特定的需求或偏好？”了解这些信息后，可以更有针对性地推荐产品。
三、产品介绍与优势展示
根据客户需求，详细介绍相关保健品的成分、功效及独特之处。如：“我们的保健品采用纯天然草本提取物，无添加，能够有效补充身体所需营养，提高身体免疫力。”强调产品的科学配方与实证效果。
四、比较分析与案例分享
当客户对市面上的同类产品有所疑虑时，可进行简单的比较分析，突出自身产品的优势。同时，分享一些成功案例或客户评价，增加产品的可信度。
五、优惠活动与促销策略
介绍公司当前的优惠活动，如限时折扣、赠品等。例如：“目前购买我们的产品，可以享受XX%的折扣优惠，并且还有精美礼品赠送。”此类话语能够激发客户的购买欲望。
六、跟进服务与售后保障
强调售后服务的重要性，提供购买后的咨询与指导服务。如：“购买后如有任何疑问，请随时联系我，我会为您提供专业的解答与指导。”同时，确保客户了解产品的退换货政策。
