春季抽奖促销方案策划书案例
一、幸运大抽奖
促销日期：(第一期)20xx年3月1日至3月26日
促销主题：“幸运大抽奖，每周日开奖”
促销内容：凡在超市区一次性购物满28元可获抽奖券一张，满56元获2张，以此如推，多买多中奖机会!
奖品设置：
一等奖1名价值100元现金购物券1张100元
二等奖2名价值80元现金购物券2张160元
三等奖3名价值60元现金购物券3张180元
四等奖4名价值40元现金购物券4张160元
五等奖10名价值20元现金购物券10张200元
现场奖不限参与现场抽奖的朋友有机会获得精美礼品1份,由教舞老师现场派发(每个周日派发牙刷30支，洗衣液20包，毛巾10条)30支原有
活动规定：
1/顾客购物后到一楼服务台填写好姓名及联系电话(必须填写)将抽奖副券自行投入抽奖箱。
2/请您的兑奖券保留10天,以作兑奖凭据,如有丢失或逾期,本商场有权拒绝兑换奖品
3/本商场保留抽奖活动最终解释权,如遇特殊情况(如雨天,暴风)侧推迟下个周日抽奖。
4/当周购物兑换的抽奖券每个周日抽奖前10分钟(即周日晚上7：50时)截止，截止后购物兑换的抽奖券将纳入下一个周日进行抽奖。
5/现金券购物现金价值当现金使用，请在有效期内使用，逾期失效。现金券不找赎，不兑现金。
6/抽奖时间：每个周日晚上8时整开始。
7/抽奖地点：中坑店广场舞台。
8/抽奖方式：由教舞老师进行现场抽奖。
9/返券兑奖：抽奖结果现场公布,到现场的顾客如您是幸运者,凭兑奖券现场派现金券,未能
到现场参与抽奖的,本商场将当周日抽奖结果公布在服务中心,以电话通知为
准,通知后按抽奖日起三天内凭兑奖券到服务中心兑换,逾期无效。
操作程序：
1活动方案经总理审批后，交店长执行。
2店长按审批方案在抽奖前安排奖品(现金券)明细表。
3教舞老师负责现场抽奖及礼品现场派发。
4防损部负责监督现场抽奖及派发礼品奖并做抽奖结果登记工作。
5办公室文员使用电话或信息平台主动通知中奖者前来兑换现金券。
6财务或收银组长负责现金券发放并做好兑奖回收抽奖券登记工作。
二、生鲜商品大让利
促销日期：(第一期)20xx年3月1日至3月26日
促销主题：“超值风暴，狂享低价”
1、自营蔬菜部
操作程序:
1、促销方案经总经理审核后，交店长统一执行。
2、店长按审核方案做备好货，上货、促销调价等及各部门人员工作安排。
3、营运组长安排蔬菜市场调查并将调查表提交到店长审核后，交生鲜领班执行限时调价
2、水果/杂粮专柜
3、鲜肉专柜
4、散装专柜
5、服装专柜
6、内衣专柜
7、皮具专柜
8、xx专柜
操作程序：
1、促销方案经总经理审核后，按审核方案由总经理并召开各专老板会议
2、会议讨论协商一致，促销方案交店长执行。
3、店长根据方案对各专柜商品备货，专柜促销价等监督工作。
三、费用支持
1、DM海报：A4/2P/5000份/157克，费用约计950元，宣传背胶200元
费用明细
返现金券
(月计)生鲜让利
(月计)专柜让利(月计)物料费用总费用合计(约计)
3200元4600元水果/杂粮鲜肉散装1150元8950元+专柜免点
实际销量*8%实际销量*4%实际销量*12%
四、销售目标奖励
目的：进一步明确公司激励机制，充分调动各部门员工的积极性而制定业绩目标方案。
业绩分析
毛利率分析(POS系统记录)
业绩奖励
奖金支付:当月完成目标的后1个月(如1月份的奖金在2月份发放,2月份的奖金的提成3月分发放),发放时间以公司每月发工资时间为准
奖金离职员工管理:员工基于私人理由向公司申请离职时或违反公司制度被解聘时,公司有权拒绝支付奖金
销售目标方案制定与修改:业绩奖励每月修订一次，由管理人员根据外部环境变化、公司内部的实施情况提出修订建议;修订、终止权归总经办。
