超市春节饮料促销方案 策划书范文案例
春节快来到了，每年的春节都是超市促销的重要时间。在春节期间饮料又是促销的重中之重。那么做为超市的运营人员该如何策划一份合格的超市春节促销活动策划方案呢?今天河曲马话术网小编给大家带来了一份超市春节饮料促销范文，以供大家参考。
一、背景分析
一、市场环境
二、竞争状况
1、基本状况
2、主要竞争对手
三、消费者分析
四、自身分析
自身优势：1、属于xx集团，资金比较雄厚。
2、拥有良好的企业形象及消费者构成基础，消费者构成多样且覆盖广泛。
3、商品组合结构多样，照顾各阶层消费者，满足不同消费者的不同需求。
4、商品质量较好，多名品，超市服务较好，营销力度大。
自身劣势：
1、地理位置距离中心较远，失去部分市场。
2、定位有误，存在着xx是高档消费的误区，阻碍部分消费者。
3、影响力有限，部分消费者都会选择就近购买。
市场机会：
1、在石家庄消费者心目中具有较高的地位，树立了良好的企业形象。
2、拥有雄厚的资产，可以采取更加有力的促销手段。
3、利用十年店庆机会，扩大影响力，进行大型的促销活动。
4、节日期间使得饮料需求增加。
外在威胁：
1、xxx由于新的面貌，必将进行大型的促销活动，形成冲击。
2、其他一般超市及饮料批发连锁店的促销活动也会产生一定冲击。
二、促销策略
一、促销主题
本次xx超市春节促销主题是： “为生活喝彩”。
主要是围绕着元旦、春节的节日气氛，人们在这期间都会进行聚会、聚餐，喜气洋洋，都希望着美好的生活会继续。在节日期间，饮料是不会缺少的，为生活喝彩，“喝”字正好体现了对于饮料的需求，一语双关，吸引消费者，取得认同。同时这也迎合了中国节日的传统习俗，引起广大消费者的注意及购买欲望。
二、促销目标
利用多种的促销手段、活动执行、广告宣传等手段综合运用下达到以下目标：
1、利用节日期间的促销活动，营造节日氛围，提供良好购物环境，产生积极影响，提高xx超市的美誉度、好感度。
2、通过促销活动，提高xx超市饮料销量，使其销售额比同期上升6%—8%，比其他月份上涨12%左右。
3、通过促销活动，增加吸引力，提高进店人数的增加，以带动其他产品销售。
4、应对竞争对手的竞争攻势提高市场占有率，实现占有率的6%左右的提高。
三、促销对象、区域、时间
1、此次促销活动主要针对的是石家庄市民及周边县市的居民。重点目标对象是石家庄市区及xx覆盖下的商圈中的居民。
2、此次促销活动主要是xx超市xx店。
3、商品范围是碳酸饮料、奶类、茶类、功能类、酒类。
4、活动时间安排为20xx年12月25日——20xx年2月2日
三、促销实施
一、折价促销
活动主题：为生活喝彩，降价暖潮
活动时间：元旦 20xx年12月25日—20xx年1月3日
春节 20xx年1月15日—20xx年2月2日
活动形式：部分饮料商品进行打折销售及直接降价销售，包括饮料及酒类。
活动具体安排：1、期间进行广告宣传，包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。
2、对相应的降价产品进行标牌标识，明确表明降价的幅度及打折幅度。
媒介安排：
报纸：在河北青年报、燕赵都市报、燕赵晚报进行主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。(样式见下平面广告)
媒介时间：20xx年12月20日—20xx年1月1日
20xx年1月10日—20xx年1月25日
电视：石家庄都市频道、石家庄1、公交移动电视上进行促销活动广告投放，时间为30秒。时间安排同报纸广告。
广播：石家庄音乐广播、石家庄交通广播、石家庄新闻广播进行促销信息投放。时间安排同报纸广告，但是在最后3天提醒还剩时间。
海报、平面：在报纸及主要的石家庄候车厅、超市现场投放广告的形式。
海报及平面的公交车站台广告时间为：20xx年12月20日—20xx年2月2日
广告形式如下：
海报及站台广告： 传单广告：
部分活动产品：
脉动 2.5元 红牛 5.0元 哇哈哈矿物质水 0.88元
康师傅冰红茶 2.2元 统一冰红茶 2.3元 茉莉蜜茶 2.3元
茉莉绿茶： 2.3元 酸梅汤： 2.3元 百事可乐 2.4元
可口可乐 2.4元 0帕 2.5元 阿萨姆 3.6元
(其他略)
二、买赠活动
活动主题：为生活喝彩，买赠回馈
活动时间：元旦 20xx年12月25日—20xx年1月3日
春节 20xx年1月15日—20xx年2月2日
活动形式：部分饮料商品进行组合包装机买一赠一销售，包括饮料及酒类。
活动具体安排：
1、期间进行广告宣传包括报纸，移动电视、电视、POP、海报。
2、对相应的买赠产品进行标牌标识，明确表明买赠状况呢。
媒介安排：
报纸：在河北青年报、燕赵都市报、燕赵晚报进行主题宣传。采用整版彩色平面广告形式宣传。(样式见下平面广告)
媒介时间：20xx年12月20日—20xx年1月1日
20xx年1月10日—20xx年1月25日
电视：石家庄都市频道、石家庄1、公交移动电视上进行促销活动广告投放，时间为30秒。时间安排同报纸广告。
广播：石家庄音乐广播、石家庄交通广播、石家庄新闻广播进行促销信息投放。时间安排同报纸广告，但是在最后3天提醒还剩时间。
海报、平面：在报纸及主要的石家庄候车厅、超市现场投放广告的形式。
海报及平面的公交车站台广告时间为：20xx年12月20日—20xx年2月2日
广告形式如同减价形式。
部分活动产品：
衡水老白干42度 85元买一赠一 郎酒—贵宾郎 79元买一赠一
可口可乐1.5升 5.2元赠可口可乐灌装一灌 百事可乐1.5升 5.0元买一赠水杯
蒙牛纯牛奶 买5赠1 伊利纯牛奶 买5赠1
君乐宝牛奶 买5赠1 多谷力 买二赠红枣奶一袋
果粒橙 买二大瓶装赠小瓶装 汇源果汁 买二大赠一小
优乐美 买5赠对联一副 雀巢咖啡 买一桶赠咖啡饮具
(其他产品省略)
三、先到先得
时间：在20xx年1月1日及20xx年2月2日、3日三天中
形式：每天前50名购买王老吉(红罐)满100元者将会获得双倍积分、春联一副、xxVIP打折卡
广告宣传：分别在20xx年12月29日—20xx年12月31日
20xx年1月30日—20xx年2月1日
进行报纸、广播、公交电视、石家庄电视台进行广告宣传。在超市大厅及广场上进行平面广告张贴宣传及传单宣传。并通过短信通知xx超市的会员及顾客。
四、抽奖活动
活动主题：为生活喝彩——大型抽奖活动
活动时间：20xx年12月25日——20xx年2月2日
活动安排：1、凡是购买康师傅饮料及统一饮料超过50元者凭借小票就有机会参加现场抽奖活动。
2、一等奖：5名 联想笔记本电脑一台 价值7000元
二等奖：10名 iphone一部
三等奖：100名 羽绒服一件及春联一套
感恩奖：500名 康师傅及统一1.5升果汁各一桶春联一副
参与奖：若干 超市优惠券及春联一副
活动要求：必须公平公正，要有必须得组织部门及监督部门进行组织和监督。现场必须摆放奖品。
广告宣传：在20xx年12月20日—20xx年1月1日
20xx年1月10日—20xx年1月25日期间配合超市其他的降价及打折促销活动广告进行抽奖活动间隔发布报纸广告。电视广告、广播广告、移动电视广告、海报、传单进行同期宣传。
五、组合促销
凡是购买百事产品及统一产品的顾客，在消费额满150元，将会得到双倍的积分奖励及部分百事产品。
换取方式：
条件附和着可以利用相应的购买的当日的百事及统一产品获得的相应积分进行20%现金返还奖励。如：购买100元百事或统一产品，获得积分200分，然后奖励40元现金返还。
活动时间：20xx年1月1日——20xx年1月3日
20xx年2月1日——20xx年2月3日
活动宣传：广播广告：石家庄音乐广播、石家庄交通广播 15秒广播广告
电视广告：移动电视、石家庄都市频道
报纸广告：河北青年报、燕赵都市报
平面广告：店面海报、传单、POP
广告时间：20xx年12月30日——20xx年1月3日
20xx年1月25日——20xx年2月2日
六、喝出精彩生活游戏活动
活动主题：喝出精彩生活，快乐赢得大奖
活动时间：20xx年1月1日晚上19：00—22：00
20xx年2月1日晚上17：00—22：00
活动方式：1、在夜晚进行夜场连环，举行与饮料产品有关联的游戏。
2、消费者都可以参加，参加者只要参加比赛游戏就会得到由赞助企业提供的奖品。
3、在饮料售卖场所将进行：品饮料-识味道比赛、喝饮料速度比赛、 “看你怎么喝”怪味饮料品尝大赛(需要说出怪味饮料的组成饮料有哪些)。
4、进行车轮制比赛，即每15日一组比赛。
奖品设置：只要在每一轮的比赛中得
第一名：奖金100元xxVIP优惠卡一张，雀巢咖啡5盒。
第二名：xx超市6折打折券，雀巢咖啡3盒。
第三名：雀巢咖啡1盒，双倍积分。
参与奖：xx小礼品。
广告宣传：在20xx年12月29日至2011年1月1日、20xx年1月30日至2月2日进行超市海报及传单广告形式。
七、王老吉—集红罐，开门红
活动主题：王老吉——集红罐，赢得开门红
活动方式：1、从20xx年1月2日开始到20xx年2月1日止，收集王老吉红罐就有机会得奖或获赠产品。
2、只要在这期间内集20个红罐就会兑换得王老吉一罐。
集红罐30个可兑换王老吉3罐。
集红罐50个可兑换王老吉一箱。
集红罐150以上可兑换按购买价格的20%返还现金并且得王老吉一箱。
3、必须开辟一定的场所进行奖品兑换及红罐存放。
4、兑换时间为20xx年1月29日——20xx年2月1日。
广告宣传：主要是殿堂饮料区及门口的大海报，传单及销售员口头传播。
(以上活动及促销形式只是大概内容，执行时主要参照活动策划手册)
四、广告配合
具体媒介安排已在相应的活动当中写出，这里不再详细叙述，故此略去
五、促销预算
项目数量预算备注
报纸广告20xx年12月25日——20xx年2月2日每天均有，包括河北青年报，燕赵都市报，燕赵晚报15万
电视广告石家庄电视1台 石家庄都市频道、公交移动电视45万
平面广告海报，公交站台5万
现场POP海报及标签2万
传单广告各种传单1万
人员费用各种工作人员及促销人员3万另外由于多加人可以另外在资金上增加
物料费用促销设备3万
场地费用促销场地1万
奖品部分奖品有赞助商提供，其他xx负担5万
机动资金 10万
总计 90万
六、效果评估
本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督，在活动实施过程中进行调查问卷等方式的调查研究，以取得对xx销售量、企业形象、美誉度等方面的影响及检察评估。这里省略。
以上就是超市春节饮料促销方案全部内容，这份春节促销案例写的非常详细，希望它可以帮助到您，当然每家超市促销的情况不同，当然不能完全照般，但只要给您提供一些思路就很好了。如果您还想了解更多的促销方案，请继续浏览本栏目的其它内容。
