一、开场与建立联系
您好，我是XX汽车的销售顾问。最近我们有一些新的车型和优惠政策，我觉得您可能会对它们感兴趣。请问您现在考虑更换车辆或者进行购车咨询吗？
二、了解客户需求
通过与客户的交流，了解其对车型、价格、性能、安全性等方面的需求。例如：您更看重车辆的哪些性能？您的预算大概是多少？您更偏好哪种类型的车辆？
三、产品介绍与优势分析
根据客户需求，详细介绍相应的汽车型号及其优势。例如：我们这款车型拥有先进的发动机技术，提供出色的燃油经济性。车辆内饰豪华舒适，配置丰富。安全性方面，配备了多项主动安全技术，为您的驾驶提供全方位保障。
四、解答疑问与对比
针对客户提出的疑问，进行详细解答，并进行竞品对比。例如：如果您对价格有疑虑，我们可以详细分析我们的价格策略，并与同类产品进行比较，帮助您做出明智的选择。
五、促销政策及优惠信息
介绍当前购车享有的优惠政策，如现金优惠、贷款利率折扣等。同时提醒客户限时优惠，增加紧迫感。例如：现在购车，我们为您提供XX折的优惠，还有XX元的现金返还。这些优惠活动是有时间限制的，建议您抓紧时间。
六、邀约到店体验
邀请客户到店内体验车辆，实地了解车辆性能。我们可以为您提供试驾服务，让您更深入地了解我们的产品。同时，店内还有专业的销售顾问为您提供详细的购车咨询。
七、跟进与关怀
即使客户没有立即购车打算，也要保持联系，定期跟进。了解客户的需求变化，为客户提供最新的汽车资讯和优惠政策。例如：我们会定期发送汽车资讯和优惠信息给您，确保您不会错过任何好的购车机会。
