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  • 保险电话销售话术大全

    发表时间:2021-03-29  热度:
    保险电话销售话术大全

      今天河曲马话术网小编与大家分享一份保险电话销售话术大全。电话销售是目前保险行业运用最广泛的销售模式之一,同样也广泛运用在银行业、金融业、服务业。电话销售门槛低,看似人人都可以做,但是也是要讲究技巧和话术的哦。

      保险电话销售话术之开场白

      电话营销保险的开场白是关键,它直接影响到谈话能否顺利进行,营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。

      电销话术一:直截了当开场法

      营销员:你好,朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?

      顾客朱:没关系,是什么事情?

      ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

      营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,营销员要主动挂断电话!

      当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

      电销话术二:同类借故开场法

      营销员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?

      顾客朱:可以,什么事情?

      ——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

      营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,营销员要主动挂断电话!

      当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

      电销话术三:他人引荐开场法

      营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。

      顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢? 河曲马话术网

      营销员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。

      顾客朱:没关系的。

      营销员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

      电销话术四:自报家门开场法

      营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!

      顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!

      (顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

      营销员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。

      顾客朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。

      营销员:是这样的,最近我们公司的保险专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?

      电销话术五:故意找茬开场法

      营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险投资顾问李明,最近可好,不知您还记得我吗?

      顾客朱:还好,你是?!

      营销员:是这样的,我们公司主要是销售xxx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

      保险电销是最方便快捷的方式,亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术,抓住客户的需求点,进行销售。

      保险电话销售话术之成功邀约

      准客户:喂你好,哪位?

      代理人:你好,请问是XX先生吗?

      准客户:我是,你哪位?

      代理人:我是XX人寿保险公司的刘小海,你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的,我只占用你几分钟的时间,你方便吗?(聆听准客户回答)

      准客户:你有什么事吗?

      表明目的、引发兴趣 利用第三者的影响力

      代理人:我打这个电话,是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划,就是通过我们用专业的方法分析,先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况,然后提供给他符合实际需要的规划,他对我的服务很满意,所以建议我来拜访你,让你也来了解一下。

      代理人:当然,我还不确定你是不是有兴趣,所以想和你约个时间,为你提供家庭财务和保障需求的,分析,有没有帮助由你自己决定。

      尊重客户的决定 二选一法则

      你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗?

      处理反对问题准客户:对不起,我很忙,没有时间。

      代理人:张先生,这点我当然理解。正是因为你很忙,所以我才特地打电话来和你预约,以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢,还是礼拜四下午比较方便?我们约个时间谈谈。

      准客户;对不起,我真的没有兴趣。

      代理人:张先生,我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣,的确是蛮难的。不过经过我的说明之后,你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助,如果你听了之后还是没兴趣,也不要紧,至少我们可以交个朋友,这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面,只你用30分钟时间。

      准客户:那你把资料寄给我吧,我看好后觉得有需要再打电话给你。

      代理人:张先生,我当然可以这样做,但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的,如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚,只需要30分钟,这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四,我们见面聊一聊,我真的很希望能有机会为你服务。

      准客户:让我想想……那就礼拜四下班之后吧。

      确认见面时间代理人:那好,我们礼拜四一起碰个面,请问你几点种下班?

      地点 准客户:5点钟。

      代理人:好的,那我们礼拜四下班后5点钟,约在你公司好吗?

      准客户:可以。

      代理人:好的,请问你的公司详细地址是……?

      准客户:香港西路裕源大厦67号11楼

      代理人:谢谢你!

      代理人:那么张先生,我会在见面之前打电话再和你确认一下,我能记一下你的手机号码好吗?

      准客户:我的手机号码是…………

      代理人:张先生,那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司,我们见面之后再详谈,谢谢你,再见。

      这就是我们今天为大家分享的保险电话销售话术大全。任何销售的成功都是从拒绝开始,不要怕拒绝,拒绝得越多,成功的机率就越大哦,当然这也要讲究方法。更多销售技巧和话术请大家继续关注河曲马话术网

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