话术大全
  • 销售话术
  • 汽车话术
  • 房产话术
  • 客服话术
  • 电销话术
  • 保险话术
  • 理财话术
  • 邀约话术
  • 招聘话术
  • 赞美话术
  • 招生话术
  • 淘宝话术
  • 面试话术
  • 回访话术
  • 导购话术
  • 贷款话术
  • 微商话术
  • 催款话术
  • 聊天话术
  • 促销话术
  • 招商话术
  • 微信话术
  • 投资话术
  • 自媒体话术
  • 销售管理
  • 销售技巧
  • 网络营销
  • 营销方案
  • 渠道销售
  • 团队建设
  • 团队精神
  • 团队口号
  • 团队名字
  • 执行力
  • 心态管理
  • 团队协作
  • 提成方案
  • 管理系统
  • 出差管理
  • 销售利润率
  • 会议营销
  • 销售必备
  • 销售故事
  • 销售口号
  • 销售书籍
  • 销售名人
  • 销售名言
  • 销售计划
  • 销售总结
  • 销售合同
  • 祝福短信
  • 销售心得
  • 销售日志
  • 销售心理学
  • 销售视频
  • 促销方案
  • 推广方案
  • 年会方案
  • 培训方案
  • 活动方案
  • 拓展方案
  • 营销策略
  • 销售流程
  • 售后服务
  • 职场天地
  • 职场法则
  • 职业规划
  • 面试技巧
  • 职场故事
  • 住房公积金
  • 生育保险
  • 工伤保险
  • 失业保险
  • 医疗保险
  • 养老保险
  • 劳动法规
  • 感谢的话
  • 时间管理
  • 升职加薪
  • 跳槽攻略
  • 拓展心得
  • 职场英语
  • 创业故事
  • 就业前景
  • 职场维权
  • 职场笑话
  • 企业管理
  • 岗位职责
  • 员工手册
  • 员工福利
  • 规章制度
  • 绩效管理
  • 企业文化
  • 领导艺术
  • 企业战略
  • 品牌经营
  • 人力资源
  • 财务管理
  • 工作管理
  • 小游戏
  • 辞职报告
  • Excel教程
  • 转正申请书
  • Word教程
  • PPT教程
  • WPS教程
  • 表扬信
  • 述职报告
  • 实习报告
  • 放假通知
  • 工作证明
  • 离职证明
  • 竞聘演讲
  • 领导致辞
  • 员工评语
  • 开场白
  • 自荐信
  • 求职信
  • 请假条
  • 任命通知书
  • 检讨书
  • 励志名言
  • 青春励志
  • 励志口号
  • 励志演讲
  • 励志作文
  • 高考励志
  • 名人名言
  • 励志签名
  • 励志英语
  • 励志格言
  • 励志语录
  • 励志网名
  • 励志对联
  • 励志诗句
  • 座右铭
  • 励志歌曲
  • 励志人物
  • 励志电影
  • 励志故事
  • 为人处事
  • 经典台词
  • 人生哲理
  • 励志书籍
  • 演讲口才
  • 销售口才
  • 领导口才
  • 职场口才
  • 名人口才
  • 主持人口才
  • 恋爱口才
  • 演讲手势
  • 即兴演讲
  • 少儿口才
  • 口才训练
  • 消除紧张
  • 礼仪大全
  • 商务礼仪
  • 会议礼仪
  • 坐姿礼仪
  • 礼仪常识
  • 个人礼仪
  • 社交礼仪
  • 服务礼仪
  • 涉外礼仪
  • 着装礼仪
  • 电话礼仪
  • 西餐礼仪
  • 中餐礼仪
  • 面试礼仪
  • 公关礼仪
  • 鲜花礼仪
  • 握手礼仪
  • 接待礼仪
  • 敬酒礼仪
  • 汇仁乌鸡宣传促销策划方案策划书

    发表时间:2021-09-18  热度:
    汇仁乌鸡宣传促销策划方案策划书

      以下是汇仁乌鸡宣传促销策划方案的策划书。

      前 言

      针对目前保健品行业群雄纷起,各领风骚三、两年的良莠不齐现状,汇仁品牌以良好的销售业绩、巨额的广告投入、初具雏形的品牌号召力成为同行中的佼佼者。我们相信汇仁的目的不在一朝一夕的短期行为。经过入市的拼搏和混乱、结束了成长期中婴儿期的无序,汇仁在广告宣传和市场营销方面,正在摸索一套独特而科学的方法,既着眼于现时的业绩反馈,又在为进一步争夺市场份额、开拓新产品、新市场做积极的努力。

      本方案正是基于汇仁乌鸡目前在浙江市场的现状、力求以最独到的创意、最合理的手段、最全面的考虑,为今后产品宣传促销设计一种最科学、最合理、最行之有效的模式。

      第一部分 广告现状评述

      汇仁乌鸡以电视广告宣传为主,最常见的版本,一是太后篇,二是女人专家篇,前者主诉泰和武山乌鸡的出处,后者主诉产品的功效,经过大范围、高密度的传播,据调查,到达率已达90%以上,对前期市场开拓起到了一定效果。

      目前汇仁乌鸡白凤丸的广告现状主要存在2个问题:

      1、 目前产品原料和功能的诉求已持续了相当一段时间,基本达到预期目的,但是如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费。而且面对激烈的市场竞争,停滞不前意味着给竞争对手和新增品牌以可趁之机,不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

      2、 目前的广告宣传没有充分培养消费者心目中的品牌形象,没有足够的亲和力、说服力和消费者心目中的联想空间。

      对消费者进行问卷调查发现,汇仁乌鸡白凤丸给人的印象只是治疗调经、崩漏带下,至于其他消费者知之甚少。

      第二部分 汇仁乌鸡的机会点

      1、 虽然目前市场上的女性调经、养血、美容的产品较多,但是:

      a、 宣传方式单一;

      b、 广告投入大于汇仁乌鸡的不多;

      c、 形成完整、合理的品牌形象的不多;

      d、 女性滋补品还处于群雄割据的阶段。

      2、 汇仁整体品牌影响力较大,可信度较高,营销、宣传、销售具有一定规模效应。

      3、 用乌鸡入药为妇女调经养血,这种方法古已有之,经过时间和科学的验证,具有很高实用价值,宣传这一产品,除了具体功效,更具历史渊源、文化价值和社会价值。

      4、 汇仁乌鸡如果树立起传承历史、继往开来,对女性健康水平和生活质量高度重视的社会形象,消费者便会对这一品牌产生兴趣和偏好,从而建立起对品牌的信任和忠诚。

      第三部分 策 略

      1、 制造社会热点事件,围绕热点事件,整合运用广告、公关、促销手段,全方位、立体地抢占市场、影响消费者。

      2、 利用专家和媒体的权威性增强产品可信度。

      3、 完成产品宣传的过渡,主要诉求产品对女性健康治补并重。

      4、 初步为产品的社会形象定型,即伟承历史,继往开来,对女性健康水平和生活质量高度重视。

      5、 寻找同类竞争产品宣传促销的盲点,反其道而行之,给人耳目一新的感觉。

      6、 充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立整合营销模式。

      7、 选准切入点,全力出击,以求在市场竞争 中取得质的变化。

      第四部分 内 容

      整个宣传促销活动分两个部分:

      1、 大型公关活动“汇仁乌鸡 女性‘经、血、气’全面健康护理 中医现场咨询会”

      计划在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会

      时间:11月1日~1月20日

      人员:由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。

      内容:有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在咨询会上进行产品现场销售。

      活动可行性分析:

      a、 如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过,具有很强的新闻性和轰动效应。

      b、 咨询会带有公益活动性质,便于媒体炒作,有利于树立品牌形象。

      c、 中医咨询具有权威性和可信度,将受到女性的普遍关注和参与。

      d、 预计有7~8万人直接参与这次活动,可对这一人群进行面对面、一对一、深入、细致、权威的广告宣传,间接影响人数更难以统计。

      e、 现场销售产品预计在3~5万盒,可培养相当数量的初次使用者,其中又将有相当部分成为忠实使用者。

      f、 对咨询者进行填表登记,包括姓名、住址、年龄、电话号码等,积累大量终端客户资料,以便今后进行定向市场调查和回访。

      g、 为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地,可设计系列广告和报道。

      “免费电话咨询”及送货服务活动

      时间:11月15日~12月20日

      形式:在各地开通免费咨询电话,将汇仁乌鸡的原料、工艺、功效等方面内容录制成若干版本的录音带,供消费者免费收听,并设置消费者留言时间,对电话订货的顾客实施送货上门服务。

      活动可行性分析:

      a、 此项活动作为“千场现场咨询会”的辅助活动,起着扩大影响的作用。

      b、 免费电话咨询、订货服务作为一种新型广告促销手段,已在全世界范围内被广为接受。

      c、 电话咨询促销属一对一的交流,成功率较高,可使消费者深入了解产品,培养购买习惯。

      小结:这一阶段活动,预计有十万人直接参与,通过广告宣传和新闻炒作,使这一活动在全省做到家喻户晓,进一步提高产品知名度和美誉度。

      2、 年末促销:

      推出精美礼品包装,增值不加价

      时间:12月15日~1月

      形式:针对年末消费,以送礼为主,推出精美礼品包装,增值不加价。

      可行性分析:

      a、 消费者选择保健品礼品,主要依据四个指标(知名品牌、公认的质量、疗效、一定的价值、体面的包装)。

      b、 新年促销厂家几乎一律打折,减价,家家如此,所以都没有特殊的优势。

      c、 汇仁乌鸡白凤丸单价二十多元,与其他品牌进行单纯价格竞争,不是最佳办法。

      d、 经过长期、大投入的广告宣传,汇仁乌鸡已初具知名度,作为新年礼品,最易产生效果的便是采用精美包装。

      e、 简单的打折、减价无助于品牌形象的建立和销售的促进。

      f、 推出精美礼品装提高了产品价值,美化了品牌形象,而不加价,符合消费心理,是一举数得的让利方式。

      推出有奖销售:健康金卡

      时间:12月15日~1月

      形式:为了鼓励消费,在活动期间,凡一次性购买六盒(含六盒)以上的消费者,可得到一张健康金卡,凭此卡可到指定医院接受免费的专家健康咨询和检查。

      可行性分析:

      a、 此项活动作为年末促销的一个组成部分、直接刺激消费。

      b、 年末促销需要让利,但要让得巧妙,让消费者有物超所值的感觉。

      c、 此项活动与第一阶段活动相呼应,给公众强烈的感觉,即汇仁乌鸡高度关心消费者的健康水平和生活质量。

      第五部分 执 行 方 案

      1、千场现场咨询会

      (1) 举办城市:

      a、 杭州

      b、 嘉兴

      c、 湖州

      d、 绍兴

      e、 宁波

      f、 舟山

      g、 金华

      h、 温州

      i、 衢州

      举办地点:各城市市中心和人口居住密集地区

      (2) 联络单位

      a、 卫生局

      b、 中医协会

      c、 各地媒体

      (3) 咨询会主题:女性“经、血、气”全面健康护理 中医现场咨询会

      (4) 主题内容:解答女性有关:“经、血、气”方面的所有健康问题,深入、权威地介绍汇仁乌鸡的各个方面,作为女性保健的解决办法,向消费者推荐。

      (5) 主题准备:邀请医学保健专家对汇仁乌鸡做专题讨论,从用料、工艺、疗效、乌鸡入药和女性滋补等方面对产品做出总结,整理成文字资料,分发给所有参与咨询会的工作人员。

      (6) 培训:准备文字资料并邀请医学专家在咨询会举办城市事前进行一次培训。

      a、 时间:二个半小时左右

      b、 对象:参加咨询的中医

      c、 内容:女性调养的基础理论、汇仁乌鸡的产品介绍。

      (7)软新闻炒作:

      a、 活动前在杭州召开新闻发布会,利用思美广告良好的媒体关系,遍邀省市媒体,大面积播发新闻稿。

      b、 活动开展过程中,在地方媒体进行跟踪报道,发布有关消息。

      c、 在健康栏目开展相关讨论和知识普及。

      (8)广告宣传

      a、 报纸广告

      口号:关爱女性、共同珍惜

      主题:

      做一个懂得自己的女人(强调对女性保健知识掌握的重要性)

      做一个在乎自己的女人(号召公众积极参与咨询会)

      做一个出色的女人(强调汇仁乌鸡的目标和实际功效)

      形式:系列广告

      范围:覆盖全省

      媒介安排:(详见媒介计划)

      b、 海报

      口号:关爱女性、共同珍惜

      主题:提示活动内容

      范围:张贴在咨询会举办城市

      c、 过街横幅

      主题:汇仁乌鸡 关爱女性 共同珍惜

      范围:咨询会举办城市主要街道

      d、广播广告

      主题:你的健康,我的心愿,让我们共同珍惜

      范围:西湖之声、经济台

      具体安排:(详见媒介计划)

      e、电视广告

      主题:做一个出色的女人

      千场女性健康中医咨询会

      汇仁乌鸡举办

      时间:15秒

      媒介安排:(详见媒介计划)

      2、 免费电话咨询及送货服务

      (1)、咨询内容:

      a、 乌鸡入药,女人滋补的首选

      b、 汇仁乌鸡的用料和功效

      c、 如何正确服用汇仁乌鸡

      (2)、报纸广告

      a、 主题:想做一个出色的女人吗?请拨免费咨询电话

      b、 投放:(详见媒介计划)

      3、 推出精美礼品装,增值不加价

      (1)、礼品包装主题

      a、 青春无限(针对年轻女性)

      b、 亲情无限(针对亲戚间送礼)

      c、 友情无限(针对朋友间送礼)

      (2)、形式:礼品包装分2盒装,4盒装,6盒装

      (3)、设计:请业内专家精心设计

      要求匠心独运,清新脱俗

      (4)、报纸广告

      a、 主题:我最想表达的是我的情意

      隆重推出精美礼品包装,增值不加价

      b、 投放:(详见媒介计划)

      (5)、电台广告

      a、 主题:我最想表达的是我的情意

      汇仁乌鸡隆重推出精美礼品包装 增值不加价

      b、 投放:(详见媒介计划)

      4、 健康金卡

      (1)、凡活动期间一次性购买六盒以上者,可获得健康金卡一张

      (2)、任选三家指定医院中的一家,接受一次免费专家咨询和检查

      (3)、报纸广告

      a、 主题:我最想表达的是我的情意 买汇仁乌鸡 送健康金卡 增值不加价

      b、 投放:(详见媒介计划)

      第六部分 活动预期效果

      1、12月份增加销售20%

      1月增加销售35%

      2月、3月增加销售20%

      2、初步树立汇仁乌鸡品牌形象,增强产品亲和力、美誉度和忠诚度

      3、为汇仁乌鸡今后的广告营销奠定基础,寻找一种合理有效的模式。

    转发.分享

    人喜欢

    上一篇下一篇
    相关图文
    猜你喜欢
    点击加载更多内容  ↓