2017年度十一国庆节促销方案
一、市场分析
(一) 竞争对手分析
在××地区，联通的主要竞争对手为移动及小灵通。
1. 移动。移动公司在xxxx年8月10日推出“预存话费低价销手机”活动。具体内容如下：
机型 预存话费 手机价格
MOTOV150 940元 260元
MOTOV201 640元 160元
SEMINEC62 1120元 200元
2. 小灵通。电信最近推出的促消活动具体如下：
(1) 二年定期存款赠机，根据存款量的多少赠不同的机型。办理时再交12元手续费和88元购机费。
(2) 营业厅购机，百分百返还话费，分400，500，600元不同档次。
优势：费用低，占领多数城镇低端用户。
劣势：信号差，多数农村用户无法正常使用。
(二) 产品分析。
1. 产品定位。此次促销活动主要结合××一年一度的“物资交流大会”(9月24日)举行2017年度十一国庆节促销方案2017年度十一国庆节促销方案。届时，农民来采购各类物品。据平安镇镇长介绍，以往每日人流都在10万上下。因此，本次促销活动的产品定位在千元左右的中低端机型，以及优惠幅度较大的适合农村消费者的套餐类型。
2. 套餐。主打套餐：普称卡、教育卡、绿色任我行。
3. 价格。套餐的价格可以不作调整，重点是联合广大手机代理商推出千元左右的中低档机型。
(三) 消费者分析
××此次举办的“物资交流大会”，主要参加者是丰收的农民以及为此次大会而来得生意人。其特点如下：
1. 对于农民而言，此次盛会是其采购的好机会。他们平时来城机会不多，手头也不宽裕。据平安商城电器部老板所说，9月份至年底，是家电畅销的旺季。以此可以了解与家电价格功用相当的手机产品在平安的销售旺季也与此相似。
2. 中低端用户。在广大农村地区，小灵通信号不佳，无法正常使用。目前，广大农民思想活跃，在农闲时出门打工的越来越多。他们对通讯的要求大多局限在打打电话、发发短信的低档需求，是典型的低端用户。
3. 购买方式。根据此次大会的特点，大部分农民是来采购生活及农用物资的2017年度十一国庆节促销方案活动方案。如果没有特殊情况，他们一般不会光顾我们的营业网点
据此，
(1) 可以联合广大手机经营商，在大会的中心地带推出“联通千元以下手机大展销”。
(2) 选择某些热点商铺，进行宣传促销。
(四) 销售渠道分析。
如上所分析，建议销售渠道如下:
(1)“联通千元以下手机大展销”，在大会的中心地带。
(2)热点商铺，如平安商场电器店。
(3)“流动宣传促销车”。租借几辆大面包车，进行装饰，到现场进行宣传办理业务。
(五) 市场展望及其重要性。
1. 中秋至国庆期间，农民大丰收，打工者回家过节，农民手中有钱消费，是消费高峰期。
2. 9月24日的物资交流大会，参与人数众多，影响甚广，规模巨大，是良好的宣传促销时机。
3. ××90%为农业人口，低端市场不言而喻。
4. ××经济在全省排前列，消费潜力巨大。
5. 人口流动性大，对通讯产品需求大。
二、行销建议。
采取整合营销策略，全方位打造联通形象。
1. 联合××大的(2016元宵节促销方案)手机经销商，推出“千元以下手机大卖场”活动，与联通卡进行捆绑式销售2017年度十一国庆节促销方案2017年度十一国庆节促销方案。
2. 推出“沟通无极限”，重点宣传联通秘书活动。
3. 冠名赞助交易大会的电影放映及花儿演唱会活动，电影开前放一段联通广告，提升联通形象。
4. “联通千元以下手机大展销”，在大会的中心地带。
5. 在平安电影院推出“联通精品影院”(电影开前放一段联通广告)，影票背面为联通业务介绍，在各热点商铺如电器店、曙光超市进行购物答题赠礼品活动。
三、广告策略。
(一) 广告目的
宣传联通业务，增加放号量，提升联通形象。
(二) 广告分期。
预热期(9月6日-9月25日)。主要任务是吸引消费者对活动的关注。方式是在各县代理点投放此次活动的广告、电影票、花儿票。在各乡主干道上拉幅宣传。
强销期(9月25日-10月8日)全面开展业务促销活动。
补充期(10月-12月)。各种软性活动，为春节的旺销期作准备，树立完整形象。
市场部
xxxx年9月1日
十一大客户方案
一 、市场分析。
(一) 竞争对手分析2017年度十一国庆节促销方案活动方案联通的主要竞争对手是移动公司。移动公司在大客户工作上起步较早，因此制度流程较为完善规范。移动的“全球通会员俱乐部”为在网一年以上的大客户开辟了车站、机场的“绿色通道”，并且提供一些宾馆饭店的折扣，以及不定期的开展优惠活动。
(二)产品及消费者分析。
G网月消费300元以上的大客户人数平均为300人左右，C网月消费300元以上的大客户人数平均为200人左右。以八月份为例：
业务类型 8月消费300元以上的客户数 8月消费500元以上的客户数 比率
G网 317人 60人 60/317=18.9%
C网 222人 50人 50/222=22.5%
从上表可以看出将G网500元以上的客户发展成C网高端用户，可以增加G、C两网的业务收入。
(三)目标市场分析。
目前我公司的大客户主要是指月平均话费在300元以上的客户。
(四)策划目标。
中秋节至国庆节前后是消费者的一个消费高峰期，各类消费者都会有时间和金钱进行消费。
策划主要目标：稳定现有客户群;提高现有客户的ARPU值。
次要目标：争取竞争对手客户。
(五)渠道分析。
实行大客户经理制，对现有大客户进行一对一关怀式服务。及时处理大客户的问题及宣传公司的新业务新活动2017年度十一国庆节促销方案2017年度十一国庆节促销方案。
(六)市场展望及重要性。
1、根据”帕累托80/20”法则，20%的高端客户产生公司80%的收益。大客户的重要地位不言而喻。
2、公司的大客户大都集中在政府机关、企业的领导岗位，这对于我公司下一步开拓集团客户将提供极大的便利。
二、行销建设
(一)建立大客户经理制，对高端客户采取“一对一关怀式服务”。
1. 挑选责任心强、业务水平高的员工进行培训，成为大客户经理，专门为一定数量的大客户服务。
2. 大客户经理主要职责：
a) 第一时间解决大客户的问题。如信号不畅，业务咨询等。
定期(1月)与客户面对面交流，并推广公司新业务，给客户提供新业务体验服务。
c) 在特殊纪念日，拜访客户，并提供给客户精美礼物。
d) 组织大客户活动，并通知客户。
(二)直邮业务。
我公司增值业务开展不佳，主要原因是多数客户对此业务不甚了解
2017年度十一国庆节促销方案活动方案。建议通过大客户经理，将我公司的月刊《联通无限》直接邮寄到客户手中，以此来推广增值业务，提高客户的ARPU值。
(三)集中体验活动。
中秋节至国庆节前后是消费者的一个消费高峰期，各类消费者都会有时间和金钱进行消费。同时总公司的”三大战役”也开展的如火如荼。为了抓住此次消费时机，配合“三大战役”，特建议召开“中秋高端客户答谢会——联通免费体验风暴”活动。
1、活动目的：
(1)“联通在信”与“掌中宽带”业务的宣传推广。
(2)公司各类业务的宣传。
(3)加强与客户之间的关系。
2、活动地点：公司6楼会议室。
3、活动时间：中秋节前某周末。
4、活动方式：领导座谈; 业务体验;介绍客户经理;赠送礼品2017年度十一国庆节促销方案2017年度十一国庆节促销方案。
(四)话费优惠活动。
1、月预存话费一定金额，便可减免该月一部分话费。如：某大客户9月预存话费300元，公司便可减免其9月出帐话费30元。
2、客户经理上门送充值卡活动。因大客户多为政府、企业领导，平日较忙，建议客户经理上门为其充值。
三、时间进度表。
时间 事项
xxxx年9月-11月 选拔培训大客户经理
WiseMedia
xxxx年9月-11月2017年度十一国庆节促销方案活动方案。 建立大客户档案，对重点客户每月邮寄《联通无限》
xxxx年9月25/26日 组织 “中秋高端客户答谢会——联通免费体验风暴” 。
xxxx年9月-12月 进行““话费优惠”活动。
2017年度十一国庆节促销方案
本促销活动全公司参加，以穿着类商品旅游品为主，其他商品为副配合进行促销，活动期间，由各大知名品牌大型路演助阵国庆，全面提升新世纪在国庆节假日的人气，增加公司美誉度，提高销售额。
一、活动时间：9月日——月日
二、活动主题：十一国庆七天乐购物最快乐
三、活动内容：
活动一：欢乐国庆穿着篇
活动二：欢乐国庆家电篇
活动三：欢乐国庆羽绒篇
活动四：欢乐国庆超市篇
活动五：欢乐国庆文艺篇
四、广告宣传：
1.dm宣传彩页13000份
2.电视台广告
3.气象局广告。
2017年度十一国庆节促销方案
随着七天长假的到来，很多行业老板都纷纷在策划自己店内活动，在美容行业中十一国庆是最好做促销的一个节日，节日期间商家都会推出各种各样的促销、优惠等，以此来赚取更多的利润，但是如何选择十一促销活动主题和开展十一促销活动，都考验着美容院策划者的创新能力，而雪肌妮丝美容院加盟连锁机构市场部专业活动策划师，会亲自为全国各地加盟商策划出“出奇制胜”的策划方案。
雪肌妮丝成功案例：
活动背景：
国庆节是一个国家重要的日子，它是一个独立国家的标志。它承载了反映这个国家、民族的凝聚力的功能。每逢国庆日，各国都要举行不同形式的庆祝活动，以加强本国人民的爱国意识，增强国家的凝聚力。从而美容院在进行国庆促销主题的选择上就从产品自身以及国庆节本身的文化背景、人文特征上下功夫，塑造一个贴近消费者此时心境的国庆促销主题，跟上消费者的节拍，共鸣才会产生。
活动目的：
以十一国庆节作为契机，宣传雪肌妮丝产品、美容知识以及提高人们对美的新认识。
1、为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;
2、开拓新客源;
3、增加美容院的经济效益;
4、提高美容院的知名度，增强社会影响力2017年度十一国庆节促销方案2017年度十一国庆节促销方案。
5、提高美容师专业水平和销售技巧;
6、提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;
7、使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;
8、进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。
活动主题：
雪肌妮丝与国同庆 进店豪礼送不停
活动策略：
一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。
活动时间：9月28日——10月8日下午结束
活动内容：
1、促销期间，雪肌妮丝十二星座养生系列产品均八折出售。同时为了推动冬季滋补系列的项目，在活动期间特推出消费满188元，赠送深层润肤护理1次;满388元，赠送深层洁肤+补水2次+VIP会员卡;满588元，赠送深层洁肤+补水+全身护理2次+VIP会员卡。
2、持有白领宣传单者皆可凭此宣传单八折享受白领肩颈腹护理卡一张，此宣传单仅与超市出口有小票者发放。
3、促销期间在本院消费均可在柜台处获得精美小礼品。
4、活动期间，会员双倍累期积分，并可以免费尝试白领肩颈腹护理一次
活动注意事项：
1、店内需要营造出节日的氛围，装饰摆设上最好以红色、深红以及枣红为主2017年度十一国庆节促销方案活动方案。节日期间由于此次活动相比教师节、中秋会比较长，客流量也会相对较多。所以应该照顾好店内员工的情绪，十一结束之后可以举办庆祝活动奖励十一期间幸苦的员工们。
2、编写给顾客的短信，不应该只是从网上摘抄下来。短信内容有新意，同时最好不要群发，短信内容最好能够加上顾客的姓，这样能够给顾客窝心的感受。
3、前台登记好有赠送项目客户的名字及信息资料
十一国庆节作为美容院促销的良机，要想做好美容院十一活动促销，美容院要根据自己的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。
